如何挖掘客户需求,如何挖掘客户需求?

如何挖掘客户-2/？如何更好的发挥挖掘客户需求？如何-1挖掘-2/？如何有效挖掘客户需求How to挖掘客户-2/1。为什么？-1/我们有些问题想知道，2.为了达到我们设定的目标，通过行业分析和与客户沟通，了解需求并制定解决方案，才能真正解决。

以下仅供参考:客户 需求，即通过与客户的长期沟通，代理人逐渐发掘客户 /购买银行产品的欲望和用途。在日常的展业过程中，代理商只有了解客户-2/，才能有针对性地开展工作。探客户-2/是代理商展业活动中非常重要的一环，要充分重视。客户其实你买的是与其需求一致的利益，而代理人存在的价值就是挖出客户-2/并满足其需求。

代理商懂得创造需求，即真正解决客户的问题，提供符合客户的产品和服务。面对客户时，代理人要思考如何更好地引导和创造需求。如果代理人从客户的角度考虑问题，那么他一定会创造和获得更多的需求。代理人要明确需求/的创意:首先，需求具有多样性、发展性、层次性的特点。会随着社会进步和个人情况而改变。

tip 1。谈判时用肯定句提问。在谈判开始时用积极的语气问一个让客户感到惊讶的问题，是吸引客户注意力和兴趣的可靠方法。如:“已经有了吗？”“你呢？”或者先说出你的主导思想，在这句话的最后通过提问的方式传递给客户。"现在许多先进的公司都建立了自己的局域网，不是吗？"这样，只要你运用得当，说的话符合事实，与客户的观点一致，就会引导客户说出一连串的“是”，直到交易完成。

技巧二:先了解客户的需求级别，再提出具体要求。在了解客户的需求水平之后，你就可以把握你说话的大方向，把你问的问题缩小到一定的范围，轻松了解客户的详细情况需求。如果客户的需求水平只是处于低阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关注大多集中在经济性和耐用性上。当你知道了这一点，就可以重点从这方面提问，指出产品如何让客户满意需求。

问题1:如何让满意度最大化客户-2/？30分满足客户-2/，可以遵循以下八个原则。全面性原则对于任何一个已经被纳入客户范畴的消费者，我们都应该全面定义几乎全部需求，全面把握客户生活中各种产品的强度和满意度。之所以要全面了解，是为了让客户生活的需求充分体现在你面前，根据客户的综合需求，分析其生活习惯、消费偏好、购买力等相关因素。更重要的是，这种“一概而论”的理解，往往会造成混乱-1。

所以要突出产品和客户 需求的结合，明确客户 需求，必要时给客户用于此产品。如果你是竹躺椅的销售人员，尽量让消费者对躺椅形成独特的认识，为它定义“提高生活舒适度需求”，而别人并没有意识到。深入的原则沟通不能流于表面，否则只能是空谈。