竞品是什么，如何做好竞品分析

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1，如何做好竞品分析
2，怎么做竞品报告
3，怎么样撰写竞品分析文档
4，商业计划书里的竞品分析回事

1，如何做好竞品分析

既然是分析，所以必须采集到竞品的相关数据，而且分析应该专注一个面，同时考虑其他因素的影响。可从以下一些方面着手：1、竞品的规模，和运营模式2、竞品市场销售和口碑情况。推广渠道3、竞品的销售，日活等曲线变化。4、竞争对手的一些新的政策，规则等解读。5、竞品尝试过，却失败了的产品分析

如何做好竞品分析

2，怎么做竞品报告

你一套竞品分析的模板1、市场趋势、业界现状；2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点。除了定期输出竞品分析报告外，我建议情报收集&竞品分析工作要持续地搞下去。坚持每天收集行业情报，每月定时输出一份竞品分析&行业情报报告，然后再与团队成员沟通，一起头脑风暴。

怎么做竞品报告

3，怎么样撰写竞品分析文档

看大家做的竞品分析，觉得奕彤和颜彦出品的是两种不同组织方式的文档。重复阐述下个人对竞品分析的理解：第一、竞品分析在实际中的运用竞品分析属于策略文档，做此文档前，你需要明确你的目的，不管做竞品分析是为了对战略有个整体的把握还是为了瞄准某一具体设计问题（为战略或设计提供依据），你都需要估计一下它将如何整合到你的整个产品研发过程中、并明确他们的使命。如以下几个阶段竞品分析目的、作用都不同用户研究：如果你是在接触用户研究之前进行竞品分析，你可以将分析作为即将形成的用户需求文档（如人物角色)的参考，它将会对这些具体的问题做详细的说明。概念模型或内容模型阶段：简单来说，就是你可以为产品建立概念模型或内容模型，竞品分析将做为一种附加的对比手段，等同于日常的策略文档。设计阶段：即高保真原型图、设计效果图：这个时候产品已经基本成型了，做竞品分析是针对非常具体的设计问题了，它就被当作设计的源泉。你可以将竞品分析结果作为设计的依据提出了。可用性测试：如果你是在这之后做竞品分析，那么主要是针对某一具体功能、问题做深入的对比。该竞品分析应该将可用性测试的结果做为依据来进行。第二、竞品分析文档的要求竞品分析只随两个维度改变：竞品（竞争对手）和评测标准，根据选择的竞品数量多少以及评测标准的不同，文档的大小也会不同。通常文档需要注意方面：目的——竞品分析是干什么用的？受众——谁会使用这份竞品分析文档？规模大小——他们有多大工作量？（取决于评测标准的细化程度）格式——它们看起来是什么样子的？（目前没有标准的格式，应该根据目的、受众以及你掌握的数据来决定格式、可以像电子表格一样简单，也可以像海报一样精美。有的写成报告形式，而有的则类似幻灯片演示。）A、基础的竞品分析1、竞品分析框架即使最简单的竞品分析也要显显示两个关键维度，竞品和评测标准，也就是我们所说的竞品分析框架、而它的目的就是要以一种易于从不同评测标准对比各种站点的方式来呈现数据。形式有表格形式、二维象限图、套帧小图等等方式。2、数据数据才是竞品分析的关键，数据可以是很简单的“是/否” ?0?2“有/无” ?0?2“√或×”?0?2，以此说明某站点是否满足特定的评测标准，也可以是分别对每一评测标准所做的详细描述。分析方法有：“是/否” ?0?2“有/无” ?0?2“√或×”评估法；评分法，即依据不同的评测标准对竞品打分；描述法，描述法可以加强对各竞品之间的较量更清楚；3、结论不管分析有多少，你都需要将结论成档。需要在项目和受众的背景下，对数据进行解释。文档形成后，团队将可以从这些结论中获得提示，并以此来指导战略、设计。B、更扎实的竞品分析其实就是做得更深入、更广泛、评测标准由简变繁，或者更多竞品进行对比。随着分析规模的加大，你需要一种向文档中额外添加数据的方式，典型的有两种：围绕评测标准或竞品来增加内容。1、按照评测标准组织报告，即依据评测标准来组织竞品分析，也就是在不同对比项中创建一个个更小的对比。这方法能够辨认出某一评测类别或所有评测类别中，那个网站做得最好，但它所创建的用户体验画面很零碎，也就是说很难看到每一竞品的整体用户体验水平。2、按竞品组织报告，即一个一个网站来做，每个网站都有不同的背景及介绍，每个网站都由不同的评测标准来描述的。该方面为每一个站点都提高了一个整体的用户体验的视角，但它很难作不同网站间的对比。其实还可以做得更细，但是你必须根据做此分析的动机、需求出发，清晰自己的目标，做怎么样详细的一个竞品分析文档。

看家做竞品析觉奕彤颜彦品两种同组织式文档重复阐述竞品析理解:第、竞品析实际运用竞品析属于策略文档做文档前需要明确目管做竞品析战略整体握瞄准某具体设计问题(战略或设计提供依据)都需要估计何整合整产品研发程、并明确使命几阶段竞品析目、作用都同用户研究:接触用户研究前进行竞品析析作即形用户需求文档(物角色)参考些具体问题做详细说明概念模型或内容模型阶段:简单说产品建立概念模型或内容模型竞品析做种附加比手段等同于策略文档设计阶段:即高保真原型图、设计效图:候产品已经基本型做竞品析针非具体设计问题作设计源泉竞品析结作设计依据提用性测试:做竞品析主要针某具体功能、问题做深入比该竞品析应该用性测试结做依据进行第二、竞品析文档要求竞品析随两维度改变:竞品(竞争手)评测标准根据选择竞品数量少及评测标准同文档同通文档需要注意面:目--竞品析干用受众--谁使用份竞品析文档规模--工作量(取决于评测标准细化程度)格式--看起(目前没标准格式应该根据目、受众及掌握数据决定格式、像电表格简单像海报精美写报告形式则类似幻灯片演示)A、基础竞品析1、竞品析框架即使简单竞品析要显显示两关键维度竞品评测标准我所说竞品析框架、目要种易于同评测标准比各种站点式呈现数据形式表格形式、二维象限图、套帧图等等式2、数据数据才竞品析关键数据简单/否??/??√或×??说明某站点否满足特定评测标准别每评测标准所做详细描述析:/否??/??√或×评估;评即依据同评测标准竞品打;描述描述加强各竞品间较量更清楚;3、结论管析少都需要结论档需要项目受众背景数据进行解释文档形团队些结论获提示并指导战略、设计B、更扎实竞品析其实做更深入、更广泛、评测标准由简变繁或者更竞品进行比随着析规模加需要种向文档额外添加数据式典型两种:围绕评测标准或竞品增加内容1、按照评测标准组织报告即依据评测标准组织竞品析同比项创建更比能够辨认某评测类别或所评测类别网站做所创建用户体验画面零碎说难看每竞品整体用户体验水平2、按竞品组织报告即网站做每网站都同背景及介绍每网站都由同评测标准描述该面每站点都提高整体用户体验视角难作同网站间比其实做更细必须根据做析机、需求发清晰自目标做详细竞品析文档

怎么样撰写竞品分析文档

4，商业计划书里的竞品分析回事

也就是说对你的产品的竞争对手进行分析，比如你是卖化妆品的，根据你的定位和市场得出竞争对手，让后这些竞争对手进行分析。分析中要体现自己产品的优势和不足，如何形成优势竞争。

　　以下为中国产业竞争情报网（从业十余年，国内领先）的商业计划书编撰流程服务，更多关于商业计划书的问题，请访问“中国产业竞争情报网” 　　商业计划书主要作用及撰写技巧：　　编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。　　中国产业竞争情报网的商业计划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。　　一、商业计划书的主要编写格式　　（一）商业计划书摘要　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：　　1、公司概述　　2、研究与开发　　3、产品或服务　　4、管理团队和管理组织情况　　5、行业及市场　　6、营销策略　　7、融资说明　　8、财务计划与分析　　9、风险因素　　10、退出机制　　（二）公司概述　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况　　一、商业计划书的主要编写格式　　（三）公司的研究与开发　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：　　1、研究资金投入　　2、研发人员情况　　3、研发设备　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势　　（四）产品或者服务　　创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：　　1、产品的名称、特征及性能用途　　2、产品的开发过程　　3、产品处于生命周期的哪一段　　4、产品的市场前景和竞争力如何　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本　　（五）管理团队　　在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. 　　（六）市场与竞争分析　　目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。　　风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。　　目标市场的阐述，应解决以下问题　　1、你的细分市场是什么？　　2、你的目标顾客群是什么？　　3、你的5年生产计划、收入和利润多少？　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？　　5、你的营销策略是什么？　　行业分析，应该回答以下问题：　　1、该行业发展程度如何？　　2、现在发展动态如何？　　3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？　　5、政府是如何影响该行业的？　　6、是什么因素决定它的发展？　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？　　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？　　竞争分析，要回答如下问题：　　1、你的主要竞争对手？　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？　　3、可能出现什么样的新发展？　　4、我们的策略是什么？　　5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？　　6、你能否承受、竞争所带来的压力？　　7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？　　市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：　　1、营销机构和营销队伍　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设　　3、广告策略和促销策略　　4、价格策略　　5、市场渗透于开拓计划　　6、市场营销中意外情况的应急对策　　（七）生产经营计划　　生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。　　生产经营计划主要包括以下内容：　　1、新产品的生产经营计划　　2、公司现有的生产技术能力　　3、品质控制和质量改进能力　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备　　5、现有的生产工艺流程　　6、生产产品的经济分析及生产过程　　（八）财务分析和融资需求　　财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测　　主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书　　2、投资计划：　　预计的风险投资数额　　风险企业未来的筹资资本结构如何安排　　获取风险投资的抵押、担保条件　　投资收益和再投资的安排　　风险投资者投资后双方股权的比例安排　　投资资金的收支安排及财务报告编制　　投资者介入公司经营管理的程度　　3、融资需求　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。　　（九）风险因素　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险　　（十）投资者退出方式　　股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明　　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资　　股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明　　二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务a. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；　　b. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；　　c. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报；　　d. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；　　e. 项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估；

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