林佐义，林氏木业心路启程公益助学活动介绍

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1，林氏木业心路启程公益助学活动介绍
2，林佐义的创业经历
3，什么是网商MBA

1，林氏木业心路启程公益助学活动介绍

心路启程是由佛山市阿里顺林家具有限公司发起的一个爱心资助活动，致力于帮助贫困地区的孩子，“爱蔓延爱传递—用爱心托起孩子们的明天”是心路启程的爱心口号。心路启程源自2009年林氏木业总经理林佐义先生驾车前往西南，当时西南大旱，整个地区荒芜、贫瘠、干涸，孩子的眼神惊恐而单纯、惊恐而羞涩，更多的是对知识的渴望，直击人的心灵防线。第一次的西南之行后，林氏人便决定发起心路启程爱心公益活动。便希望与有爱心有社会责任感的企业一起身体力行、以爱之名，为山区的孩子撑起一片蔚蓝的天空。

林氏木业心路启程公益助学活动介绍

2，林佐义的创业经历

2006年，还在广州白云学院念大三的林佐义，拿了最后一年的学费跑到佛山开了一家网页制作公司。1.1万元的学费，买了电脑、打印机之后也没剩多少钱，付完一个月的房租只剩下3、4千，如果不是靠着女朋友在家具店打工的微薄薪水，林佐义的网页制作公司早就熬不下去了。几个月后，林佐义的积蓄只剩下2000元，此时，他决定再度创业。这真是一个疯狂的决定，2000元如何撬动一家新公司？22岁的林佐义想到了在网上卖家具，“从广州到佛山，一路走来全是巨大的家具店，绵延数十里，场面相当壮观，佛山给我的第一眼感觉就是遍地是家具，全部都是宝，我要做的就是在网上将这些宝贝卖出去。”2007年，从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面，唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是，淘宝上卖家具的人寥寥无几，这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际，“家具个头大又不便宜，动辄几百上千的价格，怎会有人冒险在网上卖家具呢？加上运输困难，东西坏了谁来负责？”大部分的人看到了艰辛，但也有人看到了商机，林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头，他决定啃下这块骨头。“只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖自己，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义说，没有做不成的产品，只有做不成的人。2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。80后林佐义，在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的创业之路。制胜法宝：家居田园风自从决定在淘宝上开店，林佐义就踏遍了佛山大大小小的家具卖场，淘到质量好价格低的家具是成功的第一步。开店之初，林佐义卖的全是200到400左右的小家具，一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品，至今仍是“镇店之宝”。5月拿着2000元开店，7月销售额已经达到30万，林佐义淘来的产品款款热销。此时，他发现了一个特别的市场，“80后消费者的需求变化太快，一些被传统市场忽略的小众产品在淘宝上特别受欢迎，制造商的理念有些跟不上，这就是我的机会。”接触家具行业仅3个多月的林佐义找到了传统市场的空白点，内心已在酝酿创造自己的产品。一个偶然的机缘，林佐义接触到一家生产碎花布沙发的小家具厂，产品主要出口日韩地区。他从未见过这种风格的沙发，觉得很新鲜，决定拿到网上试一试，没想到一下子就卖断货。林佐义马上意识到，“我的机会真的来了！”设计图样，找工厂下单，在网上推林氏田园沙发，林佐义成为淘宝田园风的开山鼻祖，林氏田园沙发也成为林氏木业最热销的单品。此后，林佐义陆续开发了一系列田园风格的家具，并细分为韩式田园和美式田园。这一风格类目的家具受到80后淘友的追捧，迅速在淘宝上发酵，众多厂商和卖家开始追风，风头一时无两。到了2008年年底，林佐义赫然发现自己的淘宝小店一年卖出了2000万的家具，已经成为淘宝家具的“龙头老大”。独门秘笈：图片分级制“第一个月赚来的4万块钱，我全部花掉买了最好的相机。”林佐义认为当初的这个决定相当明智，“在网上开店，视觉效果是第一位的，图片不抓眼球，产品再好都卖不出去。”可能大部分的淘宝店主对视觉的追求都是极致而苛刻，林佐义也不例外，他的公司有自己的摄影棚，也开始外请摄影师做DM的拍摄，将产品和店铺的设计外包给专业广告公司……但这些举措与林佐义独创的“五级图片分级制”相比显得有些“小儿科”。林佐义对家具行业的视觉历程进行了系统研究，他收集了淘宝卖家和传统家具品牌历年的产品图片，没日没夜反复琢磨，最终提炼出“五级图片分级制”。他将淘宝家具类目的图片分为四级，而林氏木业的图片已经进阶为第五级，这一级别的图片将成为未来家具展示的主流模式。以往的产品图片，最简单的为实物拍摄，这一级别的图片虽然细节真实，但往往不能全面展现产品的真实效果。第二级的图片开始做初步的美化，但效果又有些失真，与产品有较大差距。第三级图片在配色和真实度上做了改进，但视觉效果不够有冲击力。第四级的图片强调空间整体搭配，背景和配搭产品丰富了画面，但缺点是表达诉求太过复杂，产品太多就没有了重点。而林氏木业下一步即将全面启用的第五级图片，只展示单品，背景虚化，3D效果，家具的立体感马上就出来了。“80后对家具的需求是简单实用，特征明显，有创造力，视觉上一定要传达这种信息，以往的图片没办法达到我的要求，我们只能在实战中摸索出五级图片分级制。”作为家具行业的电子商务的先行者，没有成功先例可供参考。作为一个25岁的创业者，没有任何工作经验可供借鉴。林佐义，第一个吃螃蟹的人，凭着自己的独特创意成就了“淘一代”的事业。

林佐义的创业经历

3，什么是网商MBA

　　少草根创业的网商由于发展需要而迅速建立起庞大的团队，但由于缺乏管理经验，随着业绩的迅猛发展，他们在团队管理、财务运营、流程优化等方面面临着不小的困难　　■ 环球财经记者黄杨　　与以淘宝网为代表的网络消费市场的爆炸性增长对应，中国的网商群体在短短几年中迅速成长。据阿里巴巴集团研究中心统计，截止到2009年上半年，网商数量已经达到6300万。不少网商白手起家，凭着勤奋与努力打拼出现在的成绩。　　但从自己玩票到管理团队，创业网商遇到了瓶颈。　　网商迎来新问题　　佳衣美裳服饰公司是进入淘宝商城的十大服饰店铺之一。老板黄进林是IT出身，2007年闯进服饰行业。可是在网上开服饰店的人很多，2007年，黄进林揣着2000元的资本，在网上开起自己的服饰淘宝店　　黄进林同时跟四五家服饰工厂打交道，并促使对方答应其网店的结算模式——先拿货后付款，这种结算模式一般只适用于大型超市和商场的采购。截至2009年底，林佐义的网店销售额突破100万元，净利润20万元。　　但随着网上服饰行业卖家的崛起，其利润从100%暴跌至20%。这时，林佐义做出了经营战略的调整。2007年年底，他增加成本投入，利润率表面上少了，但整体利润提高。此外，他还对商品进行分类调整。创业初期为了降低成本，主要销售40元至100元左右的服饰，在暴利时代结束后，他重点推荐几十元至上百元的服饰。　　除了淘宝上的销售，黄进林还开展了线下销售。2009年，他购买了两个100平方米的办公楼，成立了佳衣美裳服饰有限公司，分别作为仓库、办公室，并开始打造佳衣美裳服饰自身的品牌——伊客服。　　不过，快速的发展也给林佐义带来了不少新难题，最突出的就是管理。网店和实体店不同模式下的员工管理和营销配合，都成为颇费周章的事情。2009年7月，黄进林的团队已经有了10多人，现在则已超过25人，他坦承公司当前发展的瓶颈主要出现在管理上。　　黄进林的烦恼不是个案，很多网商都遇到了和他一样的问题。2005年，刚刚在青岛大学读了一年的张帅第一次接触到淘宝网，1986年出生的他决定辍学出来创业。一开始，他卖女性饰品，但由于进货渠道不畅、选商品不对路，走过不少弯路，也赔了不少钱，最后只剩下一台电脑，投入的1万多元血本无归。随后，张帅改弦更张，专卖生活电器。　　2006年6月，张帅调整产品，全身心投战淘宝网店。经过反复思考，他把货品定位在小家电上。起初，因为没有任何实力，他不得不天天跑到经销商那里谈价格、谈账期，甚至连续4天每天只在早上6时至8时睡觉，经销商被他的诚意打动，愿意给他1周的账期。　　由于他卖的小家电直接来源于厂家，质量有保证，而且价格比国美、苏宁等还要低两成，所以在网上销路一下子就打开了，特别是东北、西部缺少大型家电商场的地区，销量特别好。而他也顺势扩大了供货商渠道，联系到了九阳豆浆机、超人剃须刀等加盟。很快，张帅的“良品生活网络销售中心”的销量开始爆炸式增长。张帅把电脑从家里搬了出来，租了间房子办公，还组建了一个工作小组。如今，他的团队已经有36人，“良品生活”也被评为2008年中国十大零售网商。　　张帅也有过管理困境，那时他刚刚走出创业的最初期阶段，因为没有相应的管理制度和管理经验，导致新年假期后多人临时辞职，运营几乎陷入瘫痪。这一次的阵痛，让张帅注意到自己的管理方式，开始加强与同事间的沟通，并制定人力资源管理章程，之后公司团队才恢复稳定，重新走上正轨。　　与刚开网店的时候相比，张帅认为，现在的状态相当于从小买小卖的商贩过渡到了生意人，而之后的变化，要从生意人积累能量提高为企业家。买卖的商贩仅仅是一种单纯的行为，生意人是为了自己的主意和想法而进行交易，企业家则是具有责任感的，为了更多人的幸福而去经营。张帅坦言，自己成为一个企业家，还需要走一段很长的路。　　求学忙　　“七格格”也是个非常典型的例子。刚开始全职做淘宝的时候，七格格的团队总共只有3个人。“前期都是靠大家加班加出来的，也没什么分工，每个人什么都做，每天都加班到凌晨3点。” 七格格女装的负责人曹青介绍，后来增加到30人的时候，公司内出现了部门和分工。到50个人的时候，开始使用电子商务管理系统进行流程化运营。“去年发展速度非常快，出过不少乱子，还好都克服过去了。”　　团队扩张仍在继续。曹青介绍，从基本岗位的客服到中高层的管理人员，都是一直在大量招聘，而作为管理者，管理能力的不断提高也非常紧迫。“通过参加网商MBA的培训，希望获得管理方面的专业知识。”　　从最初的作坊式运作到企业化转型，从草根卖家到企业管理者，在店铺迅速发展的过程中，很多淘宝上成长起来的网商都像曹青一样面临着身份的快速转换，亟需获得相应的新知识和新技能。而与此同时，曹青他们的成功也吸引了不少传统企业开始进入互联网。这一批人虽然不缺企业管理经验，但对电子商务的了解大多还处于非常初级的阶段。　　针对网商们的烦恼，4月12日，由淘宝网举办的首期“网商MBA”在杭州开班，50名顶尖网商将在5天时间里接受有关企业管理和电子商务的专业课程培训，以求提高自身管理运营水平，跟上当前以淘宝为代表的电子商务每年翻番的高速发展。　　尽管“网商MBA”设置了高门槛——报名网商的店铺年交易额必须在800万元以上，且拥有不低于10人的网店运营团队，但消息一发出即吸引了300余名网商报名。根据最终确定的学员名单，有4名网商的店铺年销售额超过1亿元，平均则达到2500万元左右；拥有网店运营团队的人数最多达400人，平均约55人。在分布区域方面，虽然珠三角、长三角地区学员占比超过一半，但来自湖北、湖南、江西、山东、河北等地的学员还是占到了30%，显示出网商发展正逐渐从沿海发达地区向内地渗透。　　在项目启动前，淘宝“网商MBA”项目的负责人朱一春做了大量的调查：“不少草根创业的网商由于发展需要而迅速建立起庞大的团队，但由于缺乏管理经验，随着业绩的迅猛发展，他们在团队管理、财务运营、流程优化等方面面临着不小的困难。”　　“千万不能被电子商务落下”　　“电子商务的发展太快了，我们要跟上这种速度。”这是在商户口中最常听到的一句话。除了自身发展的需要，互联网电子商务瞬息万变的压力也是网商们蜂拥前来参加培训的重要原因。　　淘宝网自2003年成立以来，交易额每年都以翻番的速度快速增长，2009年已超过2000亿元，预计2010年将达到4000亿元。在这样一个快速增长的市场里，没有进步就意味着将很快落后。　　上海新天龙网络公司在淘宝商城同时开了3个店铺，目前3个店铺运营状况良好，网上的销售额已经占到公司总销售额的一半。而达到同样的销售数字，线下发展了10年，线上仅仅用了10个月。公司总裁徐文斌介绍，最早试图建立独立网站，在推广方面投入很大，但收效甚微。后来把淘宝商城作为突破口，一方面强调了品质和品牌，另一方面淘宝的庞大用户也解决了独立网站最大的没流量的问题，把推广成本一下降了下来。　　“我们通过适应淘宝的变化来不断提升自己的速度。”徐文斌说，淘宝的动向一直是他们很关注的话题。“通过网商MBA，希望第一时间接触到淘宝的决策层，了解淘宝的未来走向，从而完善我们的未来战略。”　　除了学习更加专业高效的管理方式，了解淘宝的未来走向之外，能通过“网商MBA”5天的培训，与其他优秀的卖家沟通，也成为不少网商的心愿。“我们北方和南方不太一样，高级卖家相对较少，缺乏一个好的交流环境。”张帅说，“我们目前在管理方面存在的问题在于如何提高各部门的协调合作，更高效的KPI考核制度，团队激励制度，财务管理流程。相信大企业的案例会给我们很多启发。”

什么是网商MBA