1. 卫浴市场的发展趋势
随着中国新型城镇化进程的加速,卫浴市场的发展前景越来越受到关注。根据中国卫浴行业发展现状及趋势研究报告,2018年我国卫浴市场销售规模达到4946亿元,同比增长10.9％。2019年前三季度,卫浴市场销售规模已经超过4300亿元。由此可见，中国卫浴市场发展潜力巨大。
2. 卫浴产品的利润分析
卫浴产品包括马桶、浴室柜、淋浴房等各种配件。卫浴销售采用经销商模式，经销商采购成本一般为卫浴制造商的批发价，经销商再以零售价向终端消费者出售。因此，利润空间主要在经销商。
比如，马桶的制造成本约为1200元，而经销商以2500元的价格销售给终端消费者，利润为1300元，占总价的52％。淋浴房的制造成本为3000元，而经销商以6000元的价格销售给消费者，利润为3000元，占总价的50％。在卫浴产品销售中，经销商的利润主要在30％ - 50％之间。
3. 如何提高卫浴销售利润
为了提高卫浴销售利润，经销商需要做到以下几点：
a. 提高产品的附加值。经销商可以推荐一些更高档次的产品，比如带智能马桶盖的厕所、全自动洗浴一体机、换气扇等，提高产品的附加值，从而提高销售利润。
b. 加强品牌营销。卫浴市场存在很多品牌，经销商需要选择优质的品牌作为自己的销售对象，并在品牌宣传和推广方面加强投入，提高顾客认知度和信任度，从而提高销售利润。
c. 增强客户体验。经销商可以在销售过程中提供更专业的服务，例如主动询问客户需要，让客户对产品有更多的了解，从而提高客户满意度，吸引更多的回头客，提高销售利润。
4. 总结
卫浴行业是全球发展最快的行业之一,在我国也呈现出井喷发展趋势。卫浴产品的利润主要在经销商，提高产品的附加值，加强品牌营销，增强客户体验等可以提高卫浴销售利润。经销商应把握发展机遇,在规模、专业化、品牌化和服务化等方面开创出新的领域，发挥好自身优势，做到长期稳定的市场进展。
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