品类战略

为顺应市场升级的趋势，一枝笔品牌进入全方位升级之路，从品类战略、品牌升级、新营销战略谋划发力，再创一枝笔品牌新辉煌。品类结构优化，是对品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色，经过一段时间的实际运营后，对相应的指标达成情况进行综合评估，对品类定义直到单品构成的一个改善优化的过程。

美妆的兴起，其实在大的文化层面，也是女性自强，追求自我价值的女性平权意识的兴起。女性在要求更多话语权的同时，也不断的在追求自我的提升，而这里的提升不仅仅是知识认知，更包括整体的外在形象。在这种文化兴起的情况下，女性消费开始不断的创下新高，越来越多的产品为了女性需求而不断的细分，用以满足女性对自我的追求。而且这种文化如今在一步步深入到低龄阶段。

伴随着这种文化的一步步深入，也让国产品牌有了发展的机遇。前几期一直在说完美日记基于大定位理论的整体品牌战略和营销体系，今天，我们简析一下，完美日记的品类战略。然而，在差不多的时间里建立起来的美妆品牌，为什么完美日记比花西子更早爆发？是否和整个品牌的品类有关呢？今天我们来简单分析一下。

随着年轻一代消费群崛起，老旧的产品与营销套路渐被淘汰，以极致新品为依托，通过吸引用户参与品牌和产品互动，在感性与理性体验中拉动消费的体验式营销开始大行其道。近期，主题为“神兽降临智感觉醒”的哈弗神兽上市发布会，便以深度的体验式营销切中了年轻消费者的心脉，引发了主流媒体、行业伙伴的广泛关注与认可，成功拉开了哈弗神兽致力高阶智能科技平权、进击黑科技品类、拥抱未来智慧出行的市场开拓大幕。

其中，视觉、听觉等感官上的体验以及互动过程中的参与感，对用户的情感、思想形成直接刺激，能够有效提升满意度，继而促进消费行为。正是从感性体验的作用出发，哈弗神兽聚焦典型的用车场景，深挖背后的痛点和潜在需求，发挥自身领先同级的黑科技优势，以场景化、愉悦化感性体验的鲜明演绎，提供了触动用户心弦的绩优需求解决方案。

近几年，在互联网 的浪潮背景中，饮品行业出现跨界盛行、品类细分、巨头纷争、新势力崛起的场面。在消费端，随着国民健康意识的提升，消费者对饮品的新鲜及营养有了更高的要求。为顺应市场升级的趋势，一枝笔品牌进入全方位升级之路，从品类战略、品牌升级、新营销战略谋划发力，再创一枝笔品牌新辉煌。2020年10月22日，山东一品堂实业有限公司与智达天下营销顾问机构项目合作启动会，在山东一品堂总部会议室隆重举行。

相应的企业营销也进入了新的营销时代，从线下一维空间，升级为线下、社群、互联网三度空间。”智达天下董事长张学军先生，在致辞中表示。智达天下董事长张学军先生消费升级带来的品牌升级，这是全球企业共同面临的营销挑战，同时也是一个发展机遇，这就要求企业必须打造营销新动力，构建新品牌传播力。一枝笔品牌是莱阳梨汁的领导品牌，致力于将莱阳梨产品、文化发扬光大。

前提：假设您是一家运营中的零售企业，有在使用的品类结构，或者是新开门店，已经完成了品类定义阶段，并准备实施。品类结构优化，是对品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色，经过一段时间的实际运营后，对相应的指标达成情况进行综合评估，对品类定义直到单品构成的一个改善优化的过程。在执行过程中，经常被简单地理解成商品淘汰的过程，这是非常片面，也是不科学的做法。

过程中很容易造成商品结构缺失，品类形象受到破坏的现象。品类优化应该遵守以下几个步骤：一、确认结构是否健康，这里我要特别强调一下，判断一个品类结构是否健康，绝对不是简单的看一下这个品类的ABC分析，看看是否有滞销品等等。对品类结构进行分析之前，咱们先假定SKU数是对的（SKU如何确定见品类定义部分），然后从ABC构成、价格带构成、品牌构成、功能完整性、收益贡献分析、库存投资回报分析（前四个使用较多）等几个方面进行全面分析。