KA卖场,ka卖场业务员工作内容

KA卖场?如何做好KA卖场?快消品为什么要进入KA卖场?怎样才能做好KA卖场业务工作?AB店、CD店指的是以店面大小营业额来区分的不同等级的卖场，而KA是指超级卖场（大卖场）。对于KA的说法有很多，比如KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。

ABCD店指的是以店面大小营业额来区分的不同等级的卖场。KA是指超级卖场（大卖场）随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

AB店、CD店指的是以店面大小营业额来区分的不同等级的卖场，而KA是指超级卖场（大卖场）。有越来越多的大型超市将卖场建成购物中心，在传统的销售日用品、生鲜等的基础上，引入联销租赁形式，腾出一整层楼面租给品牌服饰、快餐店、手机连锁等，使得消费者不出卖场，即可享受到传统的shoppingmall的一站式服务。卖场的分类：百货卖场：1.大型超市:家乐福，易初莲花，沃尔玛，乐购，大润发，三江等。

KA卖场的管理费、陈列费计入“销售费用展示陈列费”会计科目。1、KA卖场的管理费、陈列费计入销售费用科目；2、具体会计分录如下：借：销售费用贷：银行存款3、销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

KA（KeyAccount）是对产品（或服务）消费频率高、消费量大、利润占比高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。KA简单来说即大型连锁，直译为重要客户的意思。对于KA的说法有很多，比如KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。MA（MarketingAutomation）是可以帮助识别客户并自动将这些客户培育成有效客户的过程。

“凡事预则立，不预则废。”要想成功，事先一定要做好周密的准备，不打无准备的仗，各方面准备得越细致越好。准备工作大致包括如下几个部分：一、进行周密调查第一、了解该卖场的基本情况。具体包括：采购权限是全国集中采购还是地方采购；经营特色是什么；卖场的定位是高、中端还是低端；进场的门槛高不高；合同条款包括哪些内容等等。你想了解的情况越多，跟采购交谈的共同话题就越多，而且你的虚心请教也会让采购有被尊重的感觉，我们找到的交接点就越多。

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的投资方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些投资方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的投资来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生意合作安全。

KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。

越来越多的企业意识到终端的重要性。连锁大卖场遍地开花，依赖传统渠道包打天下的局面必将改变，更多的销售的将取决于连锁KA卖场。要成为KA卖场就必须对进行详细的了解和调查。KA是英文KeyAccount的简称，中文意为重要客户，重点客户。K/A零售店是指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。

如：家乐福、麦德龙l、沃尔玛、百安居、易初莲花等。全国性重点客户（NationalKeyAccount）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写NKA），如：北京华联、上海华联、上海联华、农工商等。地方性重点客户（LocalKeyAccount）：在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写LKA）。