以销定产,采用完全成本法,有助于促使企业以销定产

促销的概念是以单一的促销和促销为手段，营销的概念是以整体营销为手段，综合运用企业所能掌控的营销因素如产品价格渠道促销等来进行营销,以促销理念为指导的企业营销活动是产品从生产者到消费者的单向营销活动,营销理念以产品为营销重点，营销理念以客户需求为营销重点,现代定制营销不同于以往的手工定制,现代定制营销不同于以往的手工定制。

营销观念的演变大致经历了五个阶段:生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念。生产的概念出现在20世纪20年代之前。企业的一切经营活动都是以生产为中心，一切业务都是围绕生产进行的，其特点是生产什么就卖什么。2产品概念，出现在20世纪20年代以前，企业致力于提高产品质量，特点是以生产为基础的固定销售。销售的概念出现在20世纪30年代。企业需要积极促进销售，进行大量的促销活动，消费者才会采取购买行动，表现为卖什么，人们买什么。

优秀销售人员的基本素质和特点销售是一项艰苦的工作，所以不是每个人都适合做销售。做一个业务员不容易，做一个优秀的业务员更难。一个销售人员是否优秀，与他的个人性格密切相关，而个人性格很大程度上受到他先天的天性、生活环境、后天教育等诸多因素的影响。优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自觉的营销理念、法律意识、专业知识和社交能力。这些基本素质构成了如图所示的优秀销售人员丰富的知识结构，从而引导他们不断克服销售障碍，不断进步，进而逐步从普通走向优秀，直至发展到卓越。

企业经营理念哲学是企业经营活动的指导思想，是企业对待顾客和社会利益的关键，即如何处理企业顾客利益和社会利益之间的比例关系。无论是西方国家还是中国的企业，经营理念的演变都经历了一个从生产导向到客户导向，从生产导向到-1定产的过程。企业管理理念的演变不仅反映了社会生产力的发展和市场趋势，也反映了企业领导者对营销发展客观规律认识的深化。

1.营销理念是企业领导者在组织和策划企业营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则，是其对市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点，也是一种经营理念或思维方法。生产概念阶段，推广概念阶段，营销概念阶段。生态营销理念阶段2企业要面向某个国家和地区的客户，面向目标客户的需求，研究购买行为和心理，以客户需求为导向，结合企业实际情况，研究产品销售区域的供求关系和商品交换中的合作竞争关系，确定企业的经营服务对象，制定生产经营决策和营销策略，以实现企业的经营目标，推进经济效益。

营销观念和促销观念的区别如下:1。营销理念以产品为营销重点，营销理念以客户需求为营销重点。2.营销目的不同。促销的概念旨在通过平淡的销售获得利润，营销的概念旨在通过顾客满意获得长期利益。3.营销方式不同。促销的概念是以单一的促销和促销为手段，营销的概念是以整体营销为手段，综合运用企业所能掌控的营销因素如产品价格渠道促销等来进行营销。

以促销理念为指导的企业营销活动是产品从生产者到消费者的单向营销活动。在营销理念的指导下，企业营销活动是一个从消费者—生产者—消费者不断循环上升的活动过程。5.不同的营销机构。促销理念指导下的市场部，其实就是销售部，是在主管销售的副总经理领导下，由各类销售人员组成的。在营销理念的指导下，市场部由总经理或第一副总经理直接领导，下设市场研究组、产品开发或管理部、销售部、广告组、营销事务部等部门。

1生产战略:是企业根据选定的目标市场和产品特点，构建其生产体系时所遵循的指导思想，以及在此指导思想下的一系列决策规划内容和程序。生产管理的任务:利用组织计划控制的功能，将投入生产过程的各种要素组织起来，形成一个有机整体，以最令人难忘的方式生产出满足社会需求的价廉物美的产品。3生产管理的内容:生产准备和组织生产计划，生产控制4生产管理的原则:讲求经济效益-1定产实行科学管理，组织均衡生产，实施可持续发展战略。5生产按工艺特点分类:1。加工和装配类型2。过程类型6生产根据组织生产的特点进行分类:1。袜子类型2。订货类型:订货装配型，订货制造型，订货工程型7。备货型生产:指在没有接到用户订单的情况下，按照现有的标准产品或产品系列进行生产，生产目的是完成产品库存。

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每个客户作为一个单独的细分市场，根据个人的具体需求进行营销组合，以满足每个客户的具体需求的一种营销方式。现代定制营销不同于以往的手工定制。定制营销是在简单的大规模生产无法满足消费者多样化、个性化需求时提出的。其最突出的特点是根据客户的特殊要求生产产品。与传统营销方式相比，定制营销具有以下优势:1 .可以极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。

问题1:定制营销是什么意思？定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每个客户作为一个单独的细分市场，根据个人的具体需求进行营销组合，以满足每个客户的具体需求的一种营销方式。现代定制营销不同于以往的手工定制。定制营销是在简单的大规模生产无法满足消费者多样化、个性化需求时提出的。其最突出的特点是根据客户的特殊要求生产产品。

对此，海尔的定制冰箱服务已经充分说明了这一点。2 以销 定产，减少库存积压在传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品成本，扩大产量，利润最大化。这在卖方市场肯定是很有竞争力的，但是随着买方市场的形成。这种大规模的产品品种雷同，必然导致产品滞销和积压，造成资源闲置和浪费，而定制营销很好地避免了这种情况，因为此时企业是按照客户的实际订单在生产，需求真的是定产，所以几乎没有库存积压，大大加快了企业资金的周转。