漏斗管

什么是销售漏斗管理?销售漏斗管理我们先从一个生活实例来认识销售漏斗。漏斗管内是哪到哪漏斗内外液面高度相等说明漏斗内外压强相等所以没有液面差，是漏斗管内外的液面高度相等是什么意思，例如：在制备气体如二氧化碳，氢气的操作装置中，安全漏斗由于它的漏斗管长，可插入液体内。

不会。伯努利定理由不可压、理想流体沿流管作定常流动时的伯努利定理知，流动速度增加，流体的静压将减小；反之，流动速度减小，流体的静压将增加。但是流体的静压和动压之和，称为总压始终保持不变。空气流动的一面气压小。空气不流动的部分气压大。空气从球的两边压力小，但球的低部压力大。两部分的气压差产生的力大于球的重力。所以球不会掉下来。

二球的作用是起缓冲作用，在加液时使液体缓缓流下，同时在管与球中可以积留更多的液体，安全效果更好。在停止加液时液体就会在管的中间积留一部分液体，起到隔绝外界空气的作用。当内部气体多、压力大时，又可通过积留液体而放出气体，保证操作的安全。例如：在制备气体如二氧化碳，氢气的操作装置中，安全漏斗由于它的漏斗管长，可插入液体内。

同时又可以在操作中作加灌用。二球安全漏斗是起缓冲作用，原理在于在加液时使液体缓缓流下，同时在管与球中可以积留更多的液体，安全效果更好。在停止加液时液体就会在管的中间积留一部分液体，起到隔绝外界空气的作用。漏斗是过滤实验中不可缺少的仪器。过滤时，漏斗中要装入滤纸。滤纸有许多种，根据过滤的不同要求可选用不同的滤纸、自然教学可使用普通性滤纸，应根据漏斗的尺寸购买相应尺寸的滤纸。

漏斗内外液面高度相等说明漏斗内外压强相等所以没有液面差。如图为渗透作用实验，开始时如图(一)，A代表清水，B、C代表蔗糖溶液，过一段时间后结果如图(二)，漏斗管内液面不再变化，H1、H2表示漏斗管内液面高度，下列说法错误的是（）A.图(二)中B的浓度等于C的浓度B.图(一)中B浓度大于C的浓度C.图(一)中A中水分子扩散到B的速度大于A中水分子扩散到C的速度。

销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。

[编辑]销售漏斗管理系统提供多业务模式的销售管线管理模型，使用者可根据不同的业务特点选择不同的管线管理模板，制定阶段任务和接触计划，安排行动日程等。同时，系统可通过“销售漏斗管理”分类跟踪机会升迁状况和机会接触状况；同时，系统提供按公司、部门、人员、时间的“机会升迁状况表”。

我们先从一个生活实例来认识销售漏斗。有过买车经历的朋友可以回忆下你当时是怎么样被汽车4s店的顾问一步步成交的。基本上是这样的一个套路：第一步，需求确认。电话确认购车需求，一般会邀约你进店看车；第二步，汽车介绍。进店之后，会根据你的需求和预算来给你推荐汽车；第三步，试乘试驾。在销售顾问介绍完后，会安排你进行试驾，亲身驾驶体验下；第四步，草签。

拿车付全款。我们把上面五步简化下，一张简单的汽车4S店的销售漏斗图就呈现出来了（如下图），假设今天你是这家汽车4S店的销售总监，目标是2017年销售额翻一倍，你会从哪几方面来入手呢？提高线索量提升销售转化率缩短成交周期提高每单平均成交金额其实这是制约大部分销售团队业绩提升的四个关键因素。到这里我们对销售漏斗已经有了一个大致的概念，以及影响因素有哪些。