购买欲，什么是购买欲

1，什么是购买欲

我也是啊...比如淘宝吧我有时候会这样, 把想买的东西都放到购物车里去, 之后感觉自己买到了.其实没有付款, 只是放在了购物车里而已...过2天再看, 好多东西都不需要嘛... 这样就既有买下的感觉, 又不真的花钱了...呵呵

购买欲望，是指消费者购买商品的愿望或动机，它也是构成市场的基本因素。有了购买欲望不代表就一定会购买,经济学上称购买欲望的术语是需要,称购买为需求

什么是购买欲

2，怎么样克制购买欲

我学过一篇文章，是关于控制食欲的，就是说其实那是种欲望，比如说你很想吃东西，没吃之前你觉得很想吃，觉得那东西多好多美味，但是吃完了之后尤其是吃多了之后你就觉得没什么了，觉得只是为了满足了自己的欲望，要适量进食或做一切其他事情。你要先想着你买了之后你会不会用，会不会又后悔，其实有的东西不必要的可以不用买，如果控制住了，你就会很开心的。也就是知足常乐。

我也有这种情况,只能尽量控制了你在买以前先问问自己,这个东西是需要?还是想要? 需要就买,想要就不买.也可以给自己个目标,达到了,就奖励自己一个想要的东西. 还有,如果这个东西你买回来还要配其他东西的，也不要买

多带点钱

包包里少装点钱

少带信用卡跟现金少逛街

卜要带钱然后想买的时候多想想灾区的孩子他们是多么可怜连读书的地方都没有与其花钱在这卜如把钱捐给灾区

合理计划就ＯＫ

怎么样克制购买欲

3，激发客人的购买欲有什么绝招

　之一：是帮助出谋划策。　　就像一位高压锅推销员对顾客说：“五日之家用高压锅，每天可节省一块半的煤，合一角钱，每年可节省36元。高压锅按国家规定的标准可用8年，这就是说，您家使用高压锅，不仅省时、省事，节省的煤钱就达300元，而我们的高压锅才卖70元。” 　　绝招之二：挖掘对方的需求　　让顾客明确地认识到他的需求是什么，而你的产品正好能满足他的需求，这样就能够刺激对方的购买欲。你要掌握的要点之一是促使顾客想象。　　一句推销名言说：“如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放到他的面前固然有效，但最令人无法抗拒的是煎牛排的嗞嗞声，他会想到牛排正躺在铁板上，嗞嗞在响，浑身冒油，香味四溢，不由得咽下口水。”“嗞嗞”的响声使人们产生了联想，挖掘了需求欲望。　　另外一点是指出需求要委婉，要使顾客产生购买念头。推销员要在介绍产品的性能、特点的基础上，用语言勾画出一幅梦幻般的图景，委婉地指出要求。　　一位吸尘器推销员对顾客说：“请好好想一想，使用吸尘器，你可以从繁杂的家务劳动中解脱出来，这样，你就可以有更多的时间和精力关心你孩子的学习和进步，和家人一同享受生活的乐趣。” 　　绝招之三：适度沉默　　靠争论你无法说服一个人喜欢啤酒。一位哲学家说。作为推销员的你在面对顾客时，和顾客争论起来，那么失败的人只有一个，那就是你！　　失败的推销员常犯的错误是：匆忙打断顾客谈话，盲目强调产品的特点、利益，无的放矢。　　尤其是在面对内向型或沉默型的顾客时，你要做的也只是就其兴趣集中点进行引发。一旦他们开口，你要认真倾听，做好笔记。不可以打断对方讲话，时常和对方进行眼神的交流，在合适的机会点头示意。　　对于顾客所提问题要耐心回答，对于准备不充分或确实不了解的问题不要回避，要敢于承认“自己不了解”，但要注意这类问题不要过多，否则会使顾客对你产生不信任。

是他需要的,质量比别家好,价钱比别家便宜

哪就要让他知道你的东西有多好

商品好吸引人的

想办法让客人觉得他的确是需要那样东西或是服务。

激发客人的购买欲有什么绝招

4，如何激起消费者的购买欲详细的细节和举例子谢谢

在物质匮乏的年代，具体有形的东西才有价值，因为人们首先要满足衣食住行等最基本的需要。但在物质极大丰富的现代社会，心境、感觉、情调等无形的东西则更加为人们所追求，“心灵饥渴”的现象越来越普遍。因此，如何激发顾客购物的“情绪”，已经成为买卖成功与否的关键。对于美容师而言，最大限度激发顾客的购买情绪也就成为其提高业绩的必要手段。一、激发顾客满意心理 “只要我们做得好，顾客就会满意”。果真如此吗？当我们分析了影响顾客满意的不同因素后，一定会有不同的看法。影响顾客满意的因素有三个层面： 1．必须具备因素指的是顾客期望存在并认为理所当然存在的那些特性。例如，顾客购买产品肯定希望产品是优质的、包装是精美的、产品的使用有更好的保证等。由于这些都是顾客预期它应该有的，因此当没有达到这些效果时，顾客就会特别在意，甚至感到恼火和不满意。而即使这些特性产品都具备了，甚至更好，顾客也只会有中性的感觉。 2．越多越好因素顾客对于这种因素有一个较大的感觉范围，即如果顾客的需求没有得到满足，就会感到失望；如果得到合理的满足，顾客不会有什么感觉；但如果我们做得更好，顾客会增加满意度。譬如，当顾客电话订购产品时，如果我们拖延太久，就会遭抱怨；如果我们不快不慢，顾客不会有什么反应；如果我们反应迅速，在很短时间内送达，顾客就会很高兴。 3．期望之外因素指的是顾客未曾期望以致会感到喜出望外的那些特性。因为是期待之外，所以缺少了不会引起任何消极影响，但如果具备了就会产生意想不到的积极效果，提高顾客满意度。如，为长期用户定期免费送些美容项目、对其没有使用的产品做适当的赠送等。由此可见，“必须具备因素”仅仅是避免了顾客的不满，要真正获得顾客的满意，还要在其他两个因素上下功夫。在理解这三类感知特性的同时，我们还需要注意一点，顾客的需求是在变化的，因此要经常去接近他们、了解他们。某些去年还是“期望之外因素”，今年已经成为“必须具备因素”，如果我们不做好，顾客就不会满意。美容院在做好“必须具备因素”的同时，应想方设法用“越多越好因素”和“期望之外因素”来激发顾客的兴趣。但具体实施时往往会遇到一些问题，有时还会令顾客十分尴尬，美容院一定要尽力避免。如某顾客常去的一家美容院，在美容后通常会送上按摩。但最近一次却没有了，客人被告知如果要得到按摩需另外付费，这样就难免会引起客人的不快。因为在他的心中，这份按摩已不是“期望之外因素”了。所以，一家美容院要采取措施，使顾客满意或激发顾客的兴趣，必须有很好的策划，以及对顾客“期望”与“实际感知”之间差距的预估。著名管理大师戴明博士指出“满足顾客期望有许多学问。企业应尽力想办法去满足顾客的各自期望。但是事实上，顾客期望往往是由企业或其他竞争者引导产生的，因为顾客有着极强的学习模仿力”。因此，美容院作为产品和服务的提供者，应把顾客期望和其实际感知之间的差距看做自身发展的动力，以寻求一种更有效的方法来激发顾客的兴趣，获得顾客的满意。二、化解分歧的艺术当你在销售产品时和顾客发生了分歧，如果过分的强调自己的观点，相信一定会影响顾客的购买情绪。可是几乎每个美容师都会遇见这样的情况，那么该怎样来化解这些分歧呢？．妥协：有时你会发现尽管你尽了最大的努力，你所可以提供的条件还是与顾客的要求存在相当大的距离，但良好的关系将是未来长期利益的河道。面对这样的情景，眼前的利益也就不用再计较了。．折衷：折衷通常也可以被理解为互相让步，这是指在你的提议与顾客的要求之间，找到一个双方都可以接受的折衷点，双方在各自的立场上各让一步。这种既简单又快速的方法，可以解决不太重要的分歧。．互换：你同意满足顾客的要求，同时，你也要求顾客给予你同等价值的回报作为交换。互换是你与顾客达成双赢的最佳途径。同时，这种方式还能刺激创造力、拓展你思考和解决问题的能力。．附加价值：在提议中用其它添加价值来满足顾客，作为不能满足顾客要求的补偿。基于美容院的政策或其它因素而无法满足顾客的要求时，这是美容师解决与顾客分歧的最好办法，你一定要不失时机地表现你的灵活性和创造性。三、店内表现--你最后的机会大凡一件商品要经历研发、制造、广告和铺货之后，才最终出现在美容院的零售货架上与消费者见面。产品在店内的表现如何，将直接影响消费者的感受和购买选择。对商家来说，出色的店内表现是实现销售最大化的最后机会。店内表现有四个要素组成：分销组合、货架陈列、价格和导购。 1. 分销组合一个完整的分销组合方案应包括产品的规格、包装和组合等几方面，其确定应根据零售终端的特点、不同阶段的营销策略和市场特征而定。 2. 货架陈列好的陈列点往往可以获得数倍甚至十几倍的销售业绩；有吸引力的货物摆放可以达到让商品自己“说话”的效果，有效的货架维护和管理将更好的展示产品和品牌形象。 3.价格价格对消费者的购买具有极大的影响力，同时也有极强的心理暗示作用。价格标识要清楚，否则，即使消费者有兴趣，也会影响其决心。10.00元和9.98元的标价，给消费者不同的感受远远超过实际的价格差异。而运用高低价位相互衬托的方法，也可以起到意想不到的效果。 4.导购在消费者犹豫徘徊，无所适从时，适当的导购服务，可以有效地影响消费者的选择和购买，起到四两拨千斤的作用。所以，美容师适当的推介可以有效提高产品的销售。供您参考。

先通过观察了解消费者比如消费者看上去穿着比较时尚哪么就从产品的时尚方面入手也就是说需要你准确的判断力来确定消费者的喜好

价格只是重要的一方面，还有一个和价格平等的条件就是营销人员对产品的了解程度，这个也很重要！！！

价格最重要。 10：00和9.98 现在是一样的要改成9.88

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