连带销售,如何做好连带销售

连带率计算方法：连带率销售总数量÷销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)连带销售的方式：1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价。2、大件带小件：服装连带配饰。3、亲情连带：送亲人、送朋友。4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等。

连带率销售总数量÷销售小票数量连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。连带率是一个消费者每一次消费时，平均在几家店铺连带消费过。比如说一个消费者当日去商场消费，购买过ZARA、星巴克和Lee3家店铺的商品和服务，产生3张水单，他的连带率为3。

五种常见的连带销售方式：1.运用陪衬式运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如说服饰店在销售商品时，有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的搭配试穿，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。这样一来，销售的就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。

2.家人推广式家人推广式就是指在销售中告诉顾客，给家人或朋友也顺便捎带两件，基本上家人推广式这种销售方式都是和促销活动结合在一起的，既有人情，又能够得到实惠。一位年轻的男顾客来到一家商场的烟酒专卖柜，他的本意是想快过年了，在春节回家的时候给老爸捎上一条香烟，以敬份孝心。在柜台前，导购小姐为这位男顾客推荐了“好日子”香烟，一来这是深圳当地的特产，二来价格也很实在，逢年过节人们经常捎上一条“好日子”香烟回家过年。

能促进连带销售的商品陈列技巧：1、货架高层板适用于陈列比较轻、重量不大的产品。中层板为黄金显示位置放销量高的主要产品，下层板适用于较重、体积大及易碎的产品。货物的陈列也要考虑到消费人群的身高，在细节上给予顾客安全感。2、整理商品时循序先进先出原则，新的商品放在后面减少旧货存滞。3、接近入口，大部分产品都是低利润、高销量、高购买频率，以及季节性商品来吸引顾客。

可以通过宣传海报或者做一些造型陈列，吸引、引导消费者的注意力。用创意陈列、价值陈列使商品“活”起来，更生动、更吸引顾客注意力。商品陈列原则：1、依功能用途分类此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。为此由我为大家分享，欢迎参阅。服装：导购策略销售小票是顾客购买的凭证，许多店铺也将其作为退换货时必须出示的重要证明。但时间一长或由于顾客购买的衣服比较多，难免出现小票遗失的情况，按照公司规定就不能为顾客办理退换货手续了。我一直认为，处理问题最好的方法就是让不该出现的问题不出现。

如果还是出现类似情况，导购可询问顾客退换货原因并加以解释，从而打消顾客退换货的念头。当然，如果顾客还是执意退换货，导购则可以婉拒顾客，并解释具体原因，请求顾客谅解。如果顾客情绪激动，有将事态扩大的趋势，则应请示上级领导协助处理。服装售后问题处理：应对服装掉色要求退换货。不建议的说法：1.有点掉色是正常的。2.正常洗涤应该不会，您怎么洗的3.这种状况我们还从来没有遇到过。

运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如说服饰店在销售商品时，有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的搭配试穿，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。这样一来，销售的就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱，而且要花得开心，这就是运用陪衬式的效果。

一位年轻的男顾客来到一家商场的烟酒专卖柜，他的本意是想快过年了，在春节回家的时候给老爸捎上一条香烟，以敬份孝心。在柜台前，导购小姐为这位男顾客推荐了“好日子”香烟，一来这是深圳当地的特产，二来价格也很实在，逢年过节人们经常捎上一条“好日子”香烟回家过年，这位男顾客接受了导购小姐的推荐，准备购买了一条“好日子”香烟。但是，这个销售过程并没有就此结束。