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步骤1:初步定义您的客户营销。一开始你需要分析和定义目标客户，就像我们要发布征婚广告的时候，会写下自己喜欢的标准，比如学历，收入，工作。最初定义客户的时候，一般会用以下方法来定义:那些人会买，购买习惯，年龄，性别，爱好，收入，区域分布，公司，场地。当你清楚了这些客户属性，就基本可以建立目标客户了，但是还不够准确，还需要进一步缩小客户范围。

否则你带来的客户一定是在浪费时间和你讨价还价的人。如果你经常遇到砍价的客户，那只能说明你没有定位到精准的客户。客户购买力很强:你可以从他的生活中知道单子，比如开宝马，买名牌包，经常去高端活动。步骤3:映射消费历史。你的客户想知道人们接下来买什么，只要看看他们最近买了什么和他们正在买什么。Marketing 大师菲利普·科特勒曾经说过:推断人们会买什么的方法，就是观察人们过去买了什么，现在又在买什么。

大客户营销经理必须具备的技能和素质。大客户营销经理是营销大师战略家，是销售团队和公司管理层之间的纽带，同事是企业和客户之间的桥梁。有了积累的经验，总有一天我会成为公司的CEO。正因为如此，要成为一名优秀的大客户营销经理，你必须具备以下技能和素质。下面是我分享的一些相关资料，供大家参考。1.诚信对于大客户来说，他们首先要求大客户的营销经理诚信，也期待企业展现诚信。

所以大客户面临的困难往往是诚信与销售的两难。他们反感强行推销，希望真诚沟通。在成熟的买卖关系中，大客户营销经理不仅要说服采购专家，还要得到客户董事会成员的认可。同时，关键客户营销经理必须认识到，他们需要得到客户和企业中每个人的尊重，不管他们是什么级别，只要他们在解决方案中有直接利益。这就是大客户的营销经理是否诚信，是否有良好的个人口碑更有价值。

只有知道未来趋势的营销人员才有机会突围。优秀的营销人或乖张、或快嘴、或标新立异、或善于借势，都深刻影响了中国营销业态的变迁，推动了中国商业文明的进步和中国营销水平的跨越式发展。1.史玉柱——721营销法则创始人史玉柱，现任巨人网络集团有限公司董事长兼CEO，同时担任中国民生银行董事、四通控股有限公司执行董事等职务。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是中国最传奇的企业家之一，是洞察人性的营销专家大师，是中国公认的实战营销专家。

我不能列出前十名，但莲莲一定在里面才能当第一，业内有句话叫莲莲不营销，不信请当妈。中国不乏有争议的营销专家。他们可能不是全能的，但他们必须勇于创新。他们可能不高，不全面，但一定要学习好。他们不一定眼光敏锐，但一定是超前的。总之，他们标新立异，或和谐，或巧手，或善于借势营销。何和他们的营销团队都深深影响了中国企业界的发展，带领整个营销行业勇往直前。

买卖的基本原则是低价买进，高价卖出。牟深知这一点。当然，牟比一般的商人更聪明、更有眼光，在市场打开的初期就能抓住大量的市场机会。这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。当然，坐过牢的牟更大胆、更英勇。牟正是凭借他的市场机遇和精明的英雄气概，打了一场经典战役。他用自己的日常用品换了四架俄制图-154喷气客机。无论怎么看，牟当时的成功都是中国现代商业史上的一笔。

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