家具销售如何找客户,客厅家具销售

其实作为一名优秀的家具导购，你应该在工作中掌握家具导购的销售技巧。下面是对家具销售技巧的探讨，我觉得从一开始就给客户介绍家具材料、工艺、家具设计等产品的特点是很低级的销售模式，现在家家都是这样介绍的，谁是家具的顾客？建议你学习咨询式销售技术来销售家具，这是一个非常专业的销售工具，这里只能告诉你几个简单的步骤。

市场定位从一开始，宜家就决定站在“大多数”家居产品消费者一边。这意味着宜家必须满足那些有不同需求、品味、梦想、追求和经济来源的人的需求，同时希望改善他们的家居条件，创造更美好的日常生活。鉴于这一市场定位，宜家产品定位为“低价、精致、耐用”的家居产品。在欧美等发达国家，宜家将自己定位为大众家居产品供应商。因其价格便宜、款式新、服务好，受到广大中低收入家庭的欢迎。

于是宜家把目光投向了大城市相对富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档商品但又买不起高价的白领”。这个定位非常巧妙准确，取得了不错的效果，原因如下:宜家作为全球品牌，满足了中国白领的心理；宜家商场和经营理念的每一个角落都充满了异域文化；宜家家具具有顾客自行组装、免费大型宣传刊物、免费购买的特点。

近日，喜临门、柯美家居、索菲亚等家居企业陆续发布中报。在这场一年一度的期中考试中，上市家居企业的成绩再次引人关注。同样在跑中报，IPO冲刺路上各路英雄，忙着更新财务信息。列入“中止审查”名单的14家拟IPO家居企业，如果不能在9月30日前补齐财报，将停止IPO。什么是上市？或许如外界嘲讽的那样，只是为了“圈钱”。

国内家居企业上市是有先例的。随着时间的推移和经济环境的变化，之前成功上市的家居企业，有的风光依旧，有的退市，有的戴上了“*ST”的帽子，在资本市场边缘“挣扎”。但也有人从老家辞职，也有人连夜赶考。2014年，国内IPO沉寂一年后重新开闸，家居企业再次蜂拥而至。14家泛家居企业IPO预披露，掀起又一轮密集上市。刚刚上市的家居企业，在资本市场上，可能练了一身功夫，光鲜亮丽的财务报表背后，是面临困境还是不断磕磕绊绊？

其实作为一名优秀的家具导购，你应该在工作中掌握家具导购的销售技巧。下面是对家具销售技巧的探讨。首先你要先了解你所卖产品的材质、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识，这些都是导购必须掌握的！而且就像倒背如流，开口就来，否则，如果客户问你一个价格和尺码，你就要看着价签，拿把尺子去量，客户对你的第一印象就是不专业，然后你的说服力就大打折扣了！

只介绍材料和工艺。我觉得从一开始就给客户介绍家具材料、工艺、家具设计等产品的特点是很低级的销售模式，现在家家都是这样介绍的。你记住了一个核心思想！客户来买的不是一堆材料，而是家具、日用品、生活方式！想象一下，一个卖LV包的导购介绍那块人造革。那个包还能卖几千吗？第二，建议你学习咨询式销售技术来销售家具。这是一个非常专业的销售工具。这里只能告诉你几个简单的步骤。