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1，售楼要懂哪些常识

需要知道房地产基础知识、从什么叫房地产、五证两书、得房率之类的基础、到相关的贷款手续、公积金发放程序、法律法规、购房者心理
1.掌握房地产专业知识 2.建筑知识 3.金融法律知识 4.营销知识,有较好的外形和良好的语言沟通能力 5.了解销售技巧和销售心理、以及顾客的心理。 《国有土地使用证》;《建设用地规划许可证》;《建设工程规划许可证》;《建设工程施工许可证》;《商品房销售(预售)许可证》。

售楼要懂哪些常识

2，购买新房时售楼员都会有哪些套路

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购买新房时售楼员都会有哪些套路

3，怎样做好售楼工作

首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌. 第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉. 第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等. 第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口. 第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧. 当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,刚开始工作肯定会有阵痛,要尽快适应.
做好售楼工作 首先需要较为专业的房地产相关知识，包括房地产开发知识、建筑基本知识、物业管理知识、合同法律相关知识、房地产抵押贷款相关知识等；第二需要营销知识，专业的营销，可以迅速把握客户的心理需求，促成销售；第三最重要的是真诚。用真诚打动客户的心，建立在信任的基础上销售成功是事倍功半。
必须的东西就是亲和力，和客户关系搞好了什么都好说。

怎样做好售楼工作

4，售楼处是干什么的

售楼处是房地产开发商或销售代理公司用于展示和销售房地产项目的场所。拓展知识：售楼处作为房地产销售的前沿，主要承担着向客户展示房地产项目、提供咨询服务和促成交易的功能。它通常是一个精心设计的场所，旨在展现项目的特点和优势，同时提供舒适的环境以便客户了解更多的信息。在售楼处，客户可以了解到项目的整体规划、户型设计、价格、付款方式等详细信息。销售人员会为客户提供专业的咨询服务，根据客户的需求和预算推荐合适的房源。此外，售楼处通常还会举办各种活动，如楼盘开放日、品鉴会等，以吸引更多潜在客户。举个例子，某个房地产开发商在推出新的住宅项目时，会在售楼处安排模型展示、样板房参观等环节，让客户直观地了解项目的品质和设计风格。同时，销售人员会详细介绍项目的价格、交房时间等具体信息，以帮助客户做出购房决策。综上所述，售楼处是房地产销售的重要场所，为客户提供了一个了解项目、交流信息和达成交易的平台。通过专业的咨询服务和舒适的环境，售楼处有助于提高客户的购房体验和满意度。

5，售楼需要哪些基本

一般来说的售楼，分为新盘销售（代理销售可称二级市场），二手房销售（中介服务可称三级市场）， 与客户之间要形成一种良好氛围，个人要表现的专业，诚信，尽量从客户的立场出发，与客户成为朋友。 至于具体的就是慢慢积累的经验了！那是需要时间，平时多学些专业知识，多与客户沟通，多向前辈请教！！ 加油！！！！！！！！！！！
其实包括的内容很多， 经验之谈，只是希望对你找工作有些帮助吧 了解当地的房地产现在，城市发展的方向，你所在城市各个角落房屋的价格，你周边楼盘项目的价格销售情况，于你业态的区别和相同的地方，有一定的判断能力（一眼看出来此人有钱没钱，和对房屋价格走势的基本把握），学习一些贷款的基本知识，按揭的相关操作等。 以上是硬件 软件其实很重要，为人处事，说话有亲和力， 但是我从业到现在，也做过房产销售，我说一句对你也许最管用的话 言出必行，为人真实、耐心！ 希望对你有些帮助
见了客户先夸客户：呀，你好漂亮啊，你今天衣服好贴身啊，容光焕发啊，返老还童啊，有着不死青春之脸蛋啊什么地 然后把楼书一堆放到他面前，问他要多大的房子，要几楼的，然后你就给他算钱， 然后问他带了多少钱，他说没带钱，你就说下次带钱了我再继续给你讲 他带了100块以内，让他打车，你陪他去取钱 100块以上，让他先交定金，实在不交，身上手表啊，手机什么的都可以先留下来把房押着，回头钱带够了来签合同 合同一签，你就可以换号闪人了 等着领提成就行

6，售楼处卖房子的常见套路有哪些该如何避免

买房子可以说是人生的一件大事，我们好不容易存够了钱去买房子，千万不要被别人所欺骗了。而售楼处的套路可以说也是非常多的。首先第一个就是房子的楼层，有一些售楼部，他们会推荐八楼到12楼的房子，因为这个楼层的房子并不是特别的高，并且采光也非常的不错，比较适合于大部分的人，但是楼层的不同，房子的价格也是有所不同的。大家其实选择六楼的房子也是非常不错的，而且六楼的房子采光也很好，像六楼的房子，价格也是便宜的很多。一、套路的各种形式。当你有意向想购买房子的时候，售楼处的人就会让你赶紧去买房子，而且还会表示，这套房子已经有很多的人在看了。但其实并不是这样的，他们只是为了让你有一种危机感，所以才会这样说，在这个时候，如果大家着急的话，就很有可能会买到比较差劲的房子，我们可以告诉他们，买房子是人生的大事，是急不来的。如果说这个房子有人要买的话，就可以去看别的房子，这样也会让售楼处的销售人员知道你是一个不太好骗的人。还有就是有一些售楼处的人会给大家画大饼，比如说会告诉你未来有什么样的东西，而我们在买房子的时候，不要总是想着未来，我们要去看自己，现在能够真实看到的东西。二、如何避免自己被骗？当售楼处的人提高房租的价格，并表示，未来的规划会非常好的时候，我们就可以告诉他们，自己并不看未来，只看现在的一种现状，如果说现在你给我说的这些东西都没有的话，那么就不要去谈未来。还有就是对于售楼处给大家制造的危机感也是不要相信的，因为不管是哪个小区都有好的房子？我们也并不是说必须要在这一个地方去购买房子。三、总结。在购买房子的时候，大家需要去多跑几个小区去了解一下价格，然后再了解一下房子的朝向，还有各种各样的问题。

7，售楼需要知道哪些基本知识

基本知识就是房地产基础理论、礼仪礼节、销售技巧、沟通促成、时事政策、建筑常识等。 条件就是身高160，形象好，表达能力强，亲和力强，接受能力强，注重团队合作等。
首先 1要对楼盘情况了如指掌 2楼盘优点 缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3楼盘所针对的客户群是什么 4客户群的喜好 在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案． 明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。 售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

8，售楼是什么

售楼，将房产出售给个人或单位，以满足个人或单位居住、用于商业用途或商住两用的意愿的行为。
一、购房客户的类型、特征，如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚 措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。 措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，外表反应冷漠。 措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型 特征：犹豫不决，反反复复。 措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。 5、喋喋不休型 特征：过分小心，想用言语说服你 措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。 6、盛气凌人型 特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。 措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。 7、求神问卜型 特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型 特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。 措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。 9、神经过敏型 特征：悲观、什麽事都能刺激他。 措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。 措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠 11、借故拖延 特征：个性迟疑，推三推四。 措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调

9，售楼有什么技巧

销售技巧 一、购房客户的类型、特征，如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚 措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。 措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，外表反应冷漠。 措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型 特征：犹豫不决，反反复复。 措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。 5、喋喋不休型 特征：过分小心，想用言语说服你 措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。 6、盛气凌人型 特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。 措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。 7、求神问卜型 特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型 特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。 措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。 9、神经过敏型 特征：悲观、什麽事都能刺激他。 措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。 措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠 11、借故拖延 特征：个性迟疑，推三推四。 措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，
[培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 好了。回答了四次不能回答了，谢谢采纳
抓住客户的需求和心理.

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