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1，刚日读经柔日读史是谁说的

有句话叫柔日读史，刚日读经。是说意志懈怠时读史以明志：谋臣策士，家国三寸簧舌里；金戈铁马，江山万里血泪中。读史书，能养浩然正气。也是指骄躁狂暴时读经以养性：老庄之道，清净无为是非空；菩提之心，灵台空明尘埃无。读经书，能塑静俭德性。我国浩瀚的书海之中，蕴含着无尽的宝藏，它们是我们成长真正的养分。
南怀瑾对此的解释如下：“亢阳激扬，刚也；卑幽忧昧，柔也。经主常，史主变。故刚日读经，理气养生也；柔日读史，生情造意也。有生有息，合乎天理，何乐而不为哉！”

刚日读经柔日读史是谁说的

2，什么是活氧棉和簧中簧

活氧棉嗅起来有一股植物纤维的味道，并不刺鼻。摸上去感觉比较柔和。这款床垫内部有活氧棉，它内部竹炭纤维棉、玉米纤维棉、七孔纤维棉、真丝纤维棉等，取材于天然植物纤维，含有大量活性粗纤维素和抗衰老的微量元素，对心血管疾病有帮助。布料中涤纶面料的特点。活氧棉的质地比较硬朗透气，增加了床垫的硬度，非常适合对床垫硬度要求较高的小孩和老人的使用。簧中簧——由高级制造工艺和革命性的弹簧设计相结合而成。先进的弹簧中套弹簧的生产技术，营造出一个睡伴之间不受体重、体形因素相互影响的睡眠系统。床上用品配色体系的参考。“簧中簧”的重点在于弹簧形体包含了第二个内置弹簧，它是完全独立于外部的结构的，“簧中簧”结构能识别以及反作用于每个独立部位的身体运动，形成不同的支撑力度，建立“自己的睡姿”系统。

什么是活氧棉和簧中簧

3，葫芦丝是什么

葫芦丝((又称葫芦萧)是云南少数民族特有的乐器之一.主要流传于云南省滇西傣族地区,在布朗族.德昂族等少数民族中也较为流行. 传统葫芦丝属簧管类乐器,其结构由一个葫芦和两根(或三根)竹管组成,葫芦上端为吹嘴,下端与葫芦连接的三根竹管为音管,其中,中间一根较粗较长的竹管为主音管,主音管正面有六个音孔(按音孔),背面上端有一个音孔为第七按音孔,下端有一个泛音孔(出音孔)和两个穿绳孔.主音管顶端装有金属簧片,插入葫芦,其尾端装有软塞子. 主音管音阶排列(以全按下主音管一至七个音孔吹奏作“so1梭5为例”)从下到上依次为“mi咪[3]”.“sol梭[5]”.“la拉[6]”.“si西[7]”.“do多[1]”,“re瑞[2]”,“mi咪[3]”,“fa发[4]”,“sol梭[5]”,“la拉[6]”. 副主音管无按音孔,因此装有簧片的副音管一端插入葫芦主音管左或右两侧,在葫芦丝吹奏时,如将副音管底端软塞取出,装有簧片的副管音就与主管音一同响起,但副管音只能发一个音. 现常用的葫芦丝有C调,D调,B调,F调等几种.
铜管乐器 源于傣族
是一种乐器
乐器呀，好像是苗族那边的乐器
想吃啥色调

葫芦丝是什么

4，凉席 亚麻竹纤维哪个好

1.竹纤维凉席是以竹子为原料，从竹子中提取出的竹纤维素，是一种真正意义上的环保纤维，又被称为“会呼吸的纤维”，是凉席家族的新秀。纤维光泽亮丽，具有独特的抗菌防臭性能，特别是吸湿透气性居各纤维之首。炎炎夏日使用竹纤维面料制成的床上用品，使人感觉舒适柔滑、清新凉爽. 2.亚麻凉席是传统席子用品的替代和发展趋势 竹席、草席在我们日常生活中已有千年的历史了，但它既粘汗又不透气且不卫生，已日渐不适合现代人的生活，特别是在空调房内，竹席、草席的冷硬和低档，已无法让现代人接受，特别是老人和儿童长期用竹席，将会产生一种关节酸痛的病。那么，最好的替代产品就是亚麻凉席，它柔软、凉爽、舒服且美观。与牛皮席相比，亚麻凉席价格相对低，人们可以接受，而且卫生性能好。 亚麻，它不仅是优良的天然纤维原料，而且还是一种很好的中草药。在古代各种本草药典中都有记载。其性温无毒、活血润燥、祛风解毒、益肝肾、养护皮肤的功效，特别是应用于皮肤治疗，疗效很好。 由于亚麻凉席能吸汗、吸热、与竹席、草席、大麻席相比，它的散热更持久、更温和、舒服，其它席子在人们出汗的情况下，将会粘贴在人身上，使人们烦躁无比；实验证明，亚麻纤维的抑菌功能很强，而竹席、草席久用后会在汗泥中繁殖大量的寄生虫，对人体的健康损害极大；亚麻凉席柔软似床单，舒适性远强于竹席、草席，能洗涤、易保存，可长期使用20年以上。 亚麻席没有竹席、玉石席的硬、硌、刺骨凉，却具有绝佳的卫生性、透气性，而且收藏使用更方便，独有的远红外促进人体微循环、缓解肌肉紧张。 3.如果不开空调竹纤维凉席好!
麻将凉席比较实惠，而且用个5到10年都没有问题。到我们店看看 【夏日清凉竹业】
睡觉的时候不要开空调或者电扇什么的容易着凉。如果一定要开的话呢，建议您使用”正和宜“的亚麻席，这种凉席相比较而言，不会比较凉，但是他比竹席和藤席舒服，不会有粘在身上那种黏黏糊糊的感觉，比较舒适。而且适合老人、小孩还有孕妇等人。具有一定的磁疗保健的功能。您可以试一试。腰如果疼的比较厉害的话呢。建议您使用一些自发热的护腰，来缓解您的腰痛。这两种商品都在淘宝的”正和宜“上有售
我认为亚麻好一点
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5，木兰歌中的易什么意思

易:换
换
木兰抱着织机的梭子叹着气，究竟是为了谁这么愁苦呢？想要听她说所忧愁的事情，她感激地强颜述说：老父隶属于兵籍，必须服兵役，但是他体力已经逐日衰减，怎么经得起万里征程呢，虽然有儿子但是年纪尚小（不能够替父服役）。北地的风沙足以淹没战马的马蹄，凛冽的北风足以撕裂人的皮肤。老父本来就有病了，身体虚弱，依赖什么来勉强照顾自己呢？ 木兰决定替代父亲去服役，喂饱了马后著上戎装踏上行程。换掉了华丽的闺阁衣裳，洗净了铅华的妆饰。纵马赶赴军营，豪壮地提携着宝剑（注：干将是古剑，此处借用为宝剑。）早晨停马在雪上之下，傍晚借宿在青海湖的旁边。夜晚三更突袭了燕地部族的胡虏，抓住了于滇的酋长。（注：此二句为互文）。将军（应是木兰）得胜荣归，士卒返回故乡。 父母看到木兰归家，高兴到了极点反而突然生出悲哀之情。木兰能够承接安慰父母，脱下戎装整理丝簧。昔日是烈士豪雄，如今却变成了娇美的处子之容。亲戚们举着酒杯祝贺木兰的父母，到现在才知道生女儿原来同生儿子一样。门前曾是木兰的旧部士兵，十年来一起出生入死。本来结下了兄弟的情谊，誓死共同战斗绝不改变。今天看到木兰，声音虽然相同但容貌已经改变了。惊慌地不敢上前，徒自叹着气而已。世上哪有这样的臣子，能有木兰这样的气节情操，忠孝两全，千古的英名哪里能够泯灭？
“有子复尚少”的“尚”是什么意思？ 尚且，还 “易却纨绮裳”的“易”是什么意思？ 换， “却卸巾鞲理丝簧”的“理”是什么意思？ 整理 “十年共崎岖”的“崎”是什么意思？ 崎岖，此处指征战途中的困难 请分别写出韦元甫《木兰歌》和课文《木兰诗》中概括木兰从出征到凯旋全过程的诗句。 韦元甫《木兰歌》_________驰马赴军幕，慷慨携干将。朝屯雪山下，暮宿青海旁。 夜袭燕支虏，更携于阗羌。将军得胜归，士卒还故乡。______________ 课文《木兰诗》_______万里赴戎机，关山度若飞，朔气传金柝，寒光照铁衣，将军百战死，壮士十年归_______________ 为什么对木兰的征战生活都写得十分简略，为什么？ 突出儿女情怀，丰富英雄性格，是人物形象更真实感人。结构上使全诗显得简洁，紧凑。 课文《木兰诗》中的哪句话反映了《木兰歌》中的“秣马备戎行”这个内容？运用了什么修辞手法？有什么作用？ 东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。运用了互文，写出了木兰为出征精心准备。 韦元甫在这首诗中高度赞扬木兰“忠孝两不渝，千古之名焉可灭”，请你谈谈你对木兰的“忠”与“孝”两者关系的理解。 木兰从军，从小的方面说是孝顺父亲，为了父亲不出从军受苦，从大的方面说，是忠于国家，为了驱逐侵略者。这两者在木兰身上得到了很好的统一。望采纳 学校

6，地板店面如何留住客户

好问题，这个问题要推荐给我们经销商。这个问题请留长一点，让更多的人来讨论一下。另外几位讲的都有道理，我推荐一部讲座课程视频《杜云生-绝对成交成交实战篇》，有空可以看看。也希望您在觉得合适的时候，能加盟江苏常州贝尔地板，我们每年会对经销商进行四次培训，解决经销商存在的问题，大家一起交流解决问题。谢谢！
对于开瓷砖地板店的投资者来说，开店时掌握一些陈列方面的技巧是必不可少的，因为店面的陈列影响到店面的销售状况。瓷砖许多瓷砖地板店店主在布置时，常常会想要每一样都展示出来。但是摆放太多就失去了特色，这时，可先将产品分类，相同属性的放在一起，不用急着全部表现出来。分类后，就可依季节或节庆来更换布置，改变不同的风格。先找出大致的风格与色调，依着这个统一基调来布置就不容易出错。例如，简约的设计，具有设计感的瓷砖地板就很适合整个空间的个性。开瓷砖地板店，还可以将一些瓷砖地板组合在一起，使它成为视觉焦点的一部份，对称平衡感很重要。旁边有大型的瓷砖地板时，排列的顺序应该由高到低陈列，以避免视觉上出现不协调感。或是保持两个瓷砖地板的重心一致，例如，将两个样式相同的产品并列，这样不但能制造和谐的韵律感，还能给人祥和温馨的感受。另外，摆放瓷砖地板时前小后大层次分明能突出每个瓷砖地板的特色，在视觉上就会感觉很舒服。瓷砖地板的市场前景非常好，但开瓷砖地板店想要取得成功。了解一定的店面陈列方法也是非常重要的。只要掌握了正确的方法，开店做生意就会顺利很多。中国连锁网小编在上面介绍的经营方法，瓷砖地板店的经营者们都清楚了吗?只要投资者用心经营，灵活的运用上述的方式方法，赚钱不是难事。
开店做生意，的重要目的是成交，为客户提供方便，为自己赚到应得的劳动成果，在店面销售中有很多的情况，像您提的问题中讲到两个做店面零售很容易遇到的问题。一、客户在店内停留的时间不长；二、客户和您聊的很好，但最后还是和您说还要去比较比较，最后离开了，没有在回来。现在我们来看看第一个问题的解决方法，客户不愿做下来的原因一般有：1、店面的座谈区舒适程度可以影响；2、店面的整洁程度可以影响；3、店面导购员的态度可以影响；4、天气情况可以影响等。（可以从这些方面去看看自己的店面是否都做到位了不主的地方要及时改进）例如：我在福建福州待过一段时间在那边在小的店面多设有一个或简单或豪华但很舒适的茶几和座椅，客户一进店不管是买地板还是不买先泡上几泡茶。现在我们再来看看第二个问题的解决方法：客户不马上签单的原因一般有：1、觉得价格和心目中的不符合，或高了或低了；2、觉得产品花色不是很合适；3、只是来看看了解下市场；4、的确是第一家看了您家的地板还想好好比较比较。地板是家里的主材之一，消费在购买时一般在购买前会做很多比较和对产品的了解，当我们在很客户一段时间的沟通后从客户的各方面表现去判断客户心里的疑问如果客户是对价格不符我们就可以和客户去细心的讲解我们产品的卖点和特性以及我们自己完善的服务，还有现在市场上的基本价格行情；如果客户对我们的花色觉得不是很合适我们可以拿实际的一些安装实例和客户进行讲解让客户去感受安装好后的一些效果来扭转客户的看法；如果客户只是想来了解现在的市场行情我一定要给客户一个很好的台阶下，让他对我们的服务留下良好的印象方便客户下次光临。有时间可以到我们的网站论坛中去看看，有很多实用的门店导购方面的常见问题分析和讲解。
给你支两招，第一个你搞个桌子，椅子，当然要好看些的！来了客户你可以先喊他们做下，拿出你的产品说明书，给他们看，倒上水！一般这样他们就会坐下多了解一会！第二招就是你日常的管理上，你可以使用一下 milogs 工作日志软件，来帮助你管理客户，可能在刚开始的时候你记录的少，没什么感觉，但是每天坚持把每个客户的需求，联系记录等都给记下来，这么积累一段时间，你就会找到客户真正感兴趣的点了！
湖南华宇竹业旗下的华宇366竹地板，让生活多一天享受，低碳、环保、时尚。湖南华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发，竹产品精深加工，绿色家居材料推广运用的综合性企业，中国地板行业十大实在品牌。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━┑┌———————┒ ┃湖南华宇竹业 ││GOOGLE 搜索 ┃ ┖———————————————┘┕━━━━━━━┛下面的希望对您有帮助建材导购员如何踢好临门一脚最近的市场走访中笔者发现了一个奇怪的现象：明明两个导购员的产品知识掌握得不差上下，产品介绍的模式和思路也几乎相同，可最后的签单率却相差悬殊，如A品牌吊顶的小李在上个月签下了十七单，而小张却仅签下了五单；B品牌家具店的小张签下了三单，而一起工作的小赵却签下了十二单；C品牌地板…… 到底问题出在哪里呢？ A品牌吊顶驻店发现 A品牌吊顶的小李和小张是一起进入该专卖店的同事，接受过同样的培训，几个月下来业绩却相差巨大。小李性格耿直，比较直接、爽快敢说敢做，介绍起产品来非常有激情，常常把顾客带动得也非常投入，并且抱定一个决心是每一个顾客进店后都必须让他签单，否则绝不放过，因此成交率非常高。小张性情温和，介绍起产品来有条不紊，有理有据，思路也非常灵活，常常利用自己所掌握的丰富知识把顾客带到一个专业化的领域，令顾客大开眼界，不停的赞叹小张是该行业的专家，可最后签单率却相对低的可怜。按理来说两个人属于不同风格，相互互补，都是难得的好导购，但业绩却出现了上述的不同，原因何在？经过笔者两周的驻店观察，最后发现原来问题出现在临门一脚上。 临门一脚浅析 “临门一脚”本是足球运动上的术语，意思是经过后卫、中场的守门、传球把球传给前锋，最后由前锋一脚射门。同样一个完整的销售就好似一支优秀的球队踢球，所不同的是导购员一人担起了一支球队队员的所有功能，从顾客进店开始就不断推动整个销售进程，一步一步的把顾客推向签单。 导购员接待顾客的过程实际上就是一个相互博弈的过程，在这个过程中导购一直在布局，并把顾客引向最后成交，而顾客是在不断的了解分析产品、品牌、价格、导购等一系列因素，同时把这些因素与自身的实际需求进行比较从而决定是否成交。在销售中导购员基本上是有准备的，她们接触过太多的顾客并且大多都总结了各种技巧与方法，应该说是占据了一定优势。 作为一名合格、优秀的导购员最基本的工作就是要签单也就是踢好临门一脚，这是一次销售过程的最终结果，前期的营业前准备、前期沟通、介绍产品、做方案、做预算等环节都是为签单做铺垫做准备，如果最后没有签单可以说前期所作的各种努力都是无用功。这虽然是一个明显的事实但在实际销售过程中不能踢进临门一脚的导购员却大有人在。很多不能签单的导购都会给自己找一个合理的理由，如“该说的我都说了，该讲的我也都讲了可顾客就是不签单我有什么办法？”；“顾客说他回家和老婆商量商量，过几天再来”；“顾客说他还没有装修到这一步，现在只是过来看看”；“我们的产品太贵了，顾客买不起”；“我们的花色太少，没有顾客喜欢的”；“顾客说他刚看了我们一家，还要去再比较比较”……这些理由全部成立吗？事实果真如此吗？ 浅析：为什么没有踢好临门一脚 经过一段时间的市场调研，笔者发现没有踢好临门一脚的原因基本如下： 一、缺乏临门一脚的意识。 在接待过程中很多导购根本就没有想起过要促单。她们认为该说的我说了，该讲的我讲了，如果顾客喜欢她自然而然就会签单，如果她不想签单你再说也没有用。这种类型的导购是占大多数的，也是极其被动的导购，需要多多引导，打破她们的僵化思维，如果她们不能改变就只能淘汰出局。 二、不好意思踢出临门一脚。 在和导购的沟通中部分人不好意思催促顾客签单，她们认为这样是不是有些强迫消费？是不是和我们的品牌定位不相符？会不会引起顾客反感，导致顾客流失？这样的导购是有一定的促单意识的，其问题点在于太胆小，做事畏首畏尾。对于她们一定要鼓励，帮助她们减轻心理负担，经过几次的尝试后应该会成为一名不错的销售人员。A品牌吊顶的小张就属于此类人员。 三、临门一脚不会踢。 我们发现还有些导购之所以踢不好临门一脚是因为她们不会踢，但这种意识却是非常强烈的，同时也付之了行动。这类导购员的签单意识是非常强的，做事有冲劲也有闯劲，敢说敢做，是优秀导购的好苗子。对于这种类型的导购要多做培训，多做训练，帮助她们找到方法，不但要让她们做正确的事，更要让她们正确的做事。A品牌吊顶的小李就具有非常强烈的临门一脚的意识，当然也能良好的踢出这临门一脚。 临门一脚怎么踢 临门一脚到底如何踢才有成效呢？根据长期的观察和实践笔者认为主要有以下几种方式： 一、 主动推荐，并帮助顾客选择。 在建材销售过程中笔者发现，很多顾客不清楚自己的实际需求，还有些顾客往往犹豫不决，不知道哪个最适合自己。面对这种情况，导购员一定要及时了解顾客的各种必要信息，根据顾客的实际情况推荐两款适合他的产品，最终帮助他选定其中一款。 常用话术：1、根据您的实际情况，A款和B款都挺适合您的，您更喜欢哪一款呢？ 2、根据以往客户的选择，我认为A款更适合您。 …… 二、 主动要求顾客交定金。 在顾客已有喜欢的目标或顾客的需求基本确定下来后，导购员一定要主动要求顾客成交，否则很多顾客不会主动把钱交到我们手中。因为很多顾客是能拖就拖，或还想去其他品牌看看，这样一来就会夜长梦多，一旦顾客离开了你的专卖店，很可能随之而来的也就是这个顾客流失了。 常用话术：1、我们先交下定金吧，这一两天就派设计师上门去给您量尺，尽快做出效果图。 2、您是现金还是刷卡？ 3、（开好单后）您签个字确认一下。 …… 三、 利用优惠政策促使顾客签单。 在3.15、5.1、10.1、元旦等大型促销活动中是各品牌抢单的最佳时机，也是抢单最为激烈的时期，此时利用优惠政策的吸引也是促成交易的最佳机会。 常用话术：1、我们的活动还有一天就结束了，我们先办个手续把名额定下来，马上就可以安排给您量尺了。 2、我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在订下来能给您节省3000多元的，还是马上定下来吧。 3、这次活动还有三个名额，我们抓紧签个单把名额占住，否则马上就没有机会了。 …… 四、利用产品的有限性和紧急性促使顾客签单。 在销售中，有些产品是限量特供的，有些是需要一定的订货周期的，有些是还有部分库存的，导购员要学会利用这些资源和理由促使顾客签单。 常用话术：1、这款木门还有最后两套了，卖完之后我们就换其他款式了，现在就交下预约金办个手续吧。 2、橱柜的订货周期要一个月，为了不耽误您装修今天就必须要定下来了，下午我就给您下单。 3、正好这套沙发我们仓库还有一套存货，现在办个手续明天就能给您送货了。 …… 五、多问为什么打消顾客疑虑，促使顾客下单。 在接单过程中有些顾客在了解完产品后会以“我先回家和老婆商量商量再过来”、“我再比较比较”、“过几天我再来定”、“你们的产品太贵了”等借口借机离开，此时需要导购多问几个为什么来了解顾客的真实想法，打消顾客疑虑促使顾客尽快签单。 常用话术：1、您感觉我们贵是超出了您的预算还是和其他品牌相比较？ 2、您今天定不下来是对我们的服务不满意还是对我们的产品不满意？ 3、您说再去比较比较，主要是比较哪些方面呢？ …… 小结 对于导购而言，一定要有临门一脚的意识和能力，这首先是态度与意识问题，其次才是能力问题。要想成为一名优秀的终端导购就必须要有这股冲劲，敢说、敢干，这临门一脚只有你去踢了才有可能最终成单。前天笔者回访一个没有成交的客户，问顾客说为什么没有定A品牌而是定了B品牌的吊顶？顾客的回答很简单：因为B品牌要求我定了，所以我就定了。 正如某个品牌的店长而言：顾客只要来了我们就要把她摁住，不交钱就不让她出门。试问，有了这种决心还怕不签单吗？

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