卫浴o2o案例，家居建材o2o营销策划方案怎么写

本文目录一览

1，家居建材o2o营销策划方案怎么写
2，简述o2o模式是如何降低顾客总成本
3，永川家和网简介
4，o2o是什么意思 020发展模式及优点
5，爱皮皮是做什么的
6，全卫定制可以实现所见即所得吗
7，作为一个产品经理如何去构思一个APP

1，家居建材o2o营销策划方案怎么写

篇幅太长，整理了家居建材O2O营销策划方案：https://pan.baidu.com/s/1minwzSs

构思大纲，例家居建材O2O——吉象集成墙面营销方案从以下几点开始着手 1）营销环境分析（用户、市场）2）竞争对手分析（质量、价格、服务、品牌效应力）3）自我分析（实力、技术）4）营销目标（战略方向、用户需求、市场动向）5）营销推广方式《1》网站优化,搜索排名——前端（站内优化）《2》内容，伪原创内容，行业资讯，alt标签丶描述丶网页产品摘要《3》推广，站外优化（友情链接丶目录提交收藏）SEO与SEM等《4》数据分析，统计工具（百度统计）《5》KPI指标分解6）结合线上线下

家居建材o2o营销策划方案怎么写

2，简述o2o模式是如何降低顾客总成本

1、搜索导流传统导流模式主要依靠搜索引擎，如百度、360、搜狗等。做好搜索引擎优化（SEO），提高网站的自然排名，这是获取免费流量的一种方式。如果用户主动通过搜索引擎寻找品牌，他们就很有可能转化为成交。很多企业往往都将这项工作往往交由第三方代理商去做，结果花了钱又没起到效果，我认为最好建立一支专门负责搜索引擎推广的技术团队，对站内图片和内容进行逐个优化，相比花钱导流来说，可以节约了大量的线上成本。 2、竞价排名除了获取免费流量，竞价排名也是必不可少的。鉴于竞价排名是线上营销成本居高不下的重要原因，最好的策略是做长尾关键词的竞价，比如说“九牧卫浴价格是多少？”等等，这样的转化率是最高的。最好放弃对品牌名称的竞价，这样一个关键词价格是很高的，比如说某个一线卫浴品牌，想通过竞价在搜索结果中排到第一，一天就是上万元，这笔费用就非常吓人了。现在大部分搜索引擎都有官网直达的功能了，直接通过官网将流量导到O2O商城也可以节约一笔不小的预算。 3、社交导流搜索引擎的逻辑是顾客找品牌，那么，品牌能不能主动找顾客呢？这就要利用社交平台（如微信、微博等），使有吸引力的内容依赖人际信任快速传播，这类模式的导流效率更高。做社交导流，首先要有庞大的粉丝量。不能用一个集团大号去吸粉，因为各地门店所面对的用户是不同的，可以采用全网营销模式，即线下门店各有各的微信号和微博号，大家共同宣传品牌，但各自征服目标。

简述o2o模式是如何降低顾客总成本

3，永川家和网简介

　　永川家和网成立于2013年6月，经过半年时间的发展，成功实现了由线上“家和网”与线下“家和网商家”为基础的“双平台O2O”经营模式，并且已经成长为重庆西南片区最大的家居建材、家具电器O2O商城。目前开设的区域有永川、璧山、大学城和北碚，并将以重庆西南片区为中心向重庆东南片区、东北片区快速辐射成长。我们正朝着为消费实现“透明装修，居家无忧”的梦想努力奋进。　　2、网站功能介绍：　　家和网目前经营的项目：装修建材、家具用品、家用电器。　　【建材商城】：在线购买家具建材、家具电器用品。　　【装修案例】：装修业主可以在线发布装修案例，show一下温馨居家装扮。　　【装修学堂】：海量装修知识任你学，避免装修知识欠缺带来的困扰。　　【装修招标】：在线发布装修招标意愿，一线家装设计师为您排忧解难。　　【团购活动】：参加家居建材、家具电器团购活动，价格最实惠，质量更放心。　　【装修公司】：优质装修公司任你挑。　　【设计师】：一线设计师履历展示，方便业主对比选择。　　家和网作为集装修、家具、建材、电器于一身的综合性O2O电商平台，消费者不仅可以在家和网网上商城购买到物美价廉的家具、建材、电器、家装产品，更可以享受到家和网的优质服务。　　家和网在不断感知国际潮流动向，并不断提升网上商城的国际化水平，也结合国内消费者消费特征，不断优化改进。为消费者提供优质的网上商城服务，为消费者实现“居家无忧”之梦。　　三、入驻商家：　　1、装修建材类：　　巴洛克地板、欧冠门业、宏宇陶瓷、雷士照明、六喜源原木门、澳维丝卫浴、帝王洁具、罗马里奥瓷砖…… 　　2、家具用品类：　　南方家私、港府太子、海伦华庭、德贝橱柜…… 　　更多入驻商家请访问家和网建材商城。同时欢迎更多家居建材、家具电器商家加入家和网，我们一起共铸辉煌！

永川家和网简介

4，o2o是什么意思 020发展模式及优点

O2O的概念是2011年8月由TrialPay公司创始人Alex+Rampell提出的，Alex+Rampel定义的O2O商务的核心是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。同年从美国传入我国国内，并在国内掀起一阵O2O热潮。这种将线上虚拟经济与线下实体经济完美结合的O2O模式，而后成为了电子商务的新风向。当商家接到订单以后，根据订单的类型提供不同的服务，如果是实物商品如药品、外卖、生鲜等种类，则拣完货后联系O2O迅速配送给用户；如果是服务类订单，则按照约定时间为用户提供上门服务和到店服务即可。O2O的发展，在即时配送的升级与移动支付的普及下，完善了整体服务闭环。即时配送的发展满足了O2O离散化、高时效要求的配送需求，为O2O的发展提供保障。对于广大消费者而言，移动支付的高速发展使得消费场景更加丰富便利。对于商家，移动支付不仅能记录交易信息，更为O2O企业跟踪预测消费者行为，进行精细化营销奠定了基础。而桔壳口碑APP正是O2O业务模式的经典案例。在电商流量成本太高，实体门店疲于和同行打“价格战”时，桔壳口碑的诞生成为了破局之法。其区别于传统口碑类点评导购APP，以“口碑聚客”为新思路，专注于实体商家口碑营销，商家不打广告做口碑，把打广告的钱直接补贴给消费者，实现花多少补多少，形成自动口碑传播，自动带来复购和新的客源。桔壳口碑品牌的全新亮相，达到了数十万的商家入驻量以及超百万的消费者粉丝用户量，这背后离不开O2O分账的鼎力支持。O2O分账聚合了支付宝，微信支付，云闪付等多种市面上主流的支付工具，提供支付接口技术服务，让企业免拉专线，一键接入。同时系统提供全自动分账功能，保证交易流与资金流全程自动化，在小额高频的业务场景中，有效提高财务对账，记账效率，降低人力成本，并且可供桔壳口碑自定义结算周期及结算方式等，这种灵活高效的分账清算让平台与入驻商家的账务结算实现更多可能。实体门店不会消失，单纯的电商也不会是未来，以MallBook提供的O2O分账为例，前沿分账技术与平台企业强强联手，二者的创造性融合，必将迎来下一个风口，同时也能够赋能更多实体门店，为新一轮业务增长奠定有利根基。

5，爱皮皮是做什么的

百度一下就知道啦，那么简单的问题？佛山市爱皮皮科技有限公司（股权代码：362839）是一家致力于将创意与技术完美结合的移动互联网创新型企业，产品方向为企业移动应用服务领域。公司研发了互联网+赛事解决方案、知多滴知识产权服务平台、聚星迹亲子活动的O2O平台，获得多项软件开发著作权。目前，爱皮皮科技已与互联网知名企业形成战略合作（如腾讯社交广告、阿里云、腾讯云等），往后公司将提供更多优质服务给企业客户使用。爱皮皮科技公司创立于2013年，位于佛山市禅城区智慧新城5A组写字楼，办公面积1100平方米。公司拥有优秀完善的策划、技术、运营、营销团队，团队人数达30多人，团队部分核心成员均来自知名互联网企业，拥有丰富的移动互联网项目经验。目前，公司已与众多知名企业建立起合作关系，丰富的经验和成功的案例让公司树立了良好的口碑，移动应用业务服务更是得到了事业单位、陶瓷卫浴、文化传媒、服务餐饮等领域客户的广泛赞誉。从发现到创意我们坚持着创新的思路，这里汇聚顶尖创意力量。公司自主研发的多套核心系统，搭建高端产品定制，我们有信心您在互联网领域超越同行者。无个性，非定制在产品设计上，我们更注重的是用户体验，根据客户的不同行业特性，通过跟客户深层次的沟通，我们研究并理解客户的价值观、困惑和对网站的预期效果，洞察受众群体取向，制定一体化的网站策略。专注，所以专业我们只做一件事，专注于互联网行业。高效的团队每一个项目都有资深项目总监带领设计制作团队，及优秀的编程团队，项目管理过程中得到及时反馈。快速响应式服务策划+执行+推广+代运营一站式服务，时刻站在客户角度考虑。

最近不是挺流行名片小程序吗？就是他家的咯，智能营销家名片，搜一下就有啦。佛山市爱皮皮科技是一家致力于将创意与技术完美结合的移动互联网创新型企业，产品方向为企业移动应用服务领域。公司研发了互联网+赛事解决方案、知多滴知识产权服务平台、聚星迹亲子活动的O2O平台，获得多项软件开发著作权。创立于2013年，位于佛山市禅城区智慧新城5A组写字楼，办公面积1100平方米。公司拥有优秀完善的策划、技术、运营、营销团队，团队人数达30多人，团队部分核心成员均来自知名互联网企业，拥有丰富的移动互联网项目经验。目前，公司已与众多知名企业建立起合作关系，丰富的经验和成功的案例让公司树立了良好的口碑，移动应用业务服务更是得到了事业单位、陶瓷卫浴、文化传媒、服务餐饮等领域客户的广泛赞誉。快速响应式服务策划+执行+推广+代运营一站式服务，时刻站在客户角度考虑。只能帮你到这了……

你说的皮皮粉即pp粉,亦即高锰酸钾potassium permanganate（pp）别名：灰锰氧、锰强灰、过锰酸钾。为强氧化剂，遇有机物而释放新生态氧。可除臭消毒，用于杀菌、消毒，且有收敛作用。0.1%溶液用于清洗溃疡及脓肿，0.025%溶液乏骇催较诎记挫席旦芦用于漱口或坐浴，0.01%溶液用于水果等消毒，浸泡5分钟。

6，全卫定制可以实现所见即所得吗

重品质要个性，是当下主流消费观。随着社会消费形态的变化，定制舒适又充满个性的家居生活这一消费需求日趋增长。定制行业俨然成为家居行业的朝阳产业，近年来一路保持高速增长，众多企业争相抢占。近两年，不少传统家具、建材乃至卫浴企业都开始转型跨界做定制。全屋定制业内人士普遍认为，全屋定制、整体家居是大势所趋，然而，全卫定制在探索路上是否出现“认知陷阱”？“0元定制”到底是怎样一种模式？你真的了解吗？消费升级全卫定制迎来铂金时代从定制衣橱、定制橱柜到全屋定制，越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心。如科凡、尚品宅配、索菲亚、欧派、诗尼曼等。设计是定制的灵魂，这是由定制产品的特点决定的。它能够针对消费者需求提供整个空间的风格和功能解决方案，以及内部使用结构的优化，不局限于纯技术层面能解决的问题。消费升级，定制行业兴起对于以功能和实用著称的定制行业来说，外观设计和功能开发两者缺一不可。如欧派以整体橱柜为龙头，带动整体衣柜、整体卫浴、厨房电器行业发展，以多元化的产业格局满足消费者的多样化需求；索菲亚提供和设计出所见即所得的产品，如DIY的定制软件、云图库平台的打造等，均出于消费者多元化的定制需求；好莱客研发设计的系列产品风格、空间应用和使用习惯等全方位选择，满足消费者审美和使用需求；玛格坚持设计为主导，拥有专用的设计系统，借助玛格独有的虚拟现实模拟，客户可在生产前全方位预览家具成品效果……整体橱柜、整体衣橱的发展仅靠外观，企业已不具有太大竞争力，这是因为每个消费者有自己的审美和兴趣。只有洞悉消费者的内心需求，如何让宝贵的室内空间得到充分利用才是设计的精髓所在。当下卫浴行业风头正起的“全卫定制”，开始有企业深谙定制之行道，通过“设计”牵头来转变传统卫浴营销模式，引导卫浴消费习惯转变。创新求变定制化体验有赖于设计创新传统卫浴营销模式，从最初的单品到配套销售概念，从卫浴单品到综合品牌，其根本仍是靠单品设计或套餐组合去满足和打动消费者，不能完全匹配消费者的户型特性、个人偏好。目前，消费者对传统节点促销的营销方式也显现疲态,卖场选购卫浴产品的客流日益减少,家居卖场自身亦有些力不从心。体验式卖场正在发出越来越强的声音。可以定制化的体验和值得信赖的服务才是卫浴市场未来发展的方向。定制行业能够真正做到一站式采购，又能解决空间利用率和整体美观度等问题，对于消费者来说既省时又方便，最终效果令人满意，售后也有保障。全卫定制同样将市场细分到个人，通过与设计师一对一的沟通，根据用户要求、预算和实际户型提供一个合理的卫浴间设计方案。不仅能为消费者提供从设计到生产加工和安装一体化的服务，而且还能为他们提供更高品质的全卫浴产品和专业服务体验。让顾客从设计、选购到交付使用享受一站式服务。对于传统卫浴企业来说，守着传统的营销方式已经不足以支持发展，只有跟上时代发展的步伐，迎合消费者的需求，用创新迎接未来的挑战，卫浴产品才能在市场竞争中获得胜利。警惕：设计缺失将导致“伪定制” 在激烈的市场竞争和定制趋势中，各大卫浴企业纷纷喊出了“全卫定制”口号。欧派卫浴首创全卫定制概念，形成“全卫定制”商业模式；箭牌卫浴打造上百家定制卫浴店；九牧首创高端卫浴五星定制模式，开启泛家居产业平台；心海伽蓝提出“创全卫定制第一品牌”的目标，普锐凡、席玛、欧路莎、中博已陆续开始宣传全卫定制概念……然而，谁在真枪实干，谁又在浑水摸鱼？“定制”的真假，往往取决于品牌设计与制造能力的水准，否则就是“伪全卫定制”。全屋定制与简单的橱柜、衣柜单品定制不同，更需要帮助消费者考虑到整体家装风格的统一性，这需要有相当深厚的室内设计功底。如果设计师缺乏经验，定制软件再先进也是枉然。全卫定制亦然。全卫定制设计效果（供图：心海伽蓝全卫定制）不管企业的定制软件系统有多高科技、产品制造工艺多么精细，只要设计师是个缺乏设计和生活经验的新手，那么最终结果不会太好。只是单品定制和产品线的空间覆盖，不叫全卫定制；单纯的统一元素应用，不叫“专业设计”；未能提供专业水电煤排布、根据用户习惯功能布局，不叫“整体规划”……全卫定制并非只是定制产品的堆砌罗列，而是对整个空间的整体规划设计全卫定制，“定制”二字是关键。里面包含了消费者与设计师的密切透彻的沟通，凭借的是设计师丰富的定制经验与全卫设计能力，更少不了设计师对生活方式的理解和引导。以“免费设计”引流转变传统卫浴消费观全卫定制，颠覆传统卫浴销售模式。全卫定制一旦喊出来，便不只是单纯的产品定制，而应有“家装设计”的角色参与其中，否则算不上地道的全卫定制。借鉴全屋定制的成熟销售模式，以“免费设计”吸引客流、切入市场。如欧派定制、维意定制、索菲亚、尚品宅配等，均大力推行0元设计，提供优质家居定制服务。以个性化设计满足每个人的需求，真正做到让好的设计通过本身的优质性来改变和引导人们形成更好的生活方式，从而引导消费模式的转变。　全卫定制设计（供图：心海伽蓝全卫定制）全卫定制全景效果（供图：心海伽蓝全卫定制）目前已有卫浴企业，如心海伽蓝全卫定制，希望由免费设计延伸到全卫定制这样的商业模式，尝试通过“0元设计”转变传统卫浴消费模式。心海伽蓝0元设计定制服务，通过在线预约设计，专业设计师一对一沟通服务。轻松地为用户提供免费设计，而且是参数化个性定制，不是模型套图。上门量尺初测卫生间，沟通水、电、煤等线路排布，根据实际户型与业主沟通后，再进行整体规划设计。在不违背设计原则的前提下，会尽量满足业主的个性化需求，设计出业主喜欢的风格。也解决了业主装修需要跑遍整个建材市场，选购多种卫浴单品，对比多家品牌等烦心问题。0元设计的背后是不仅是卫浴产品，还包括整体设计、软装配饰以及售后服务。全卫定制不以产品为主导满足需求，而应从消费者需求出发，以设计主导定制产品，提供真正能够与消费者沟通生活方式的专业设计师。成熟的产品定制设计与家装设计，对全卫定制来说缺一不可。把卫浴间交给一个品牌，也就意味着交给了这个品牌的设计团队。全卫定制产品最后能否让消费者满意，50%取决于设计师的能力。总而言之，设计才是定制行业的灵魂所在，而合作将是未来定制行业的发展方向。“0元设计”通过打通消费者和企业之间的心理壁垒，为用户解决实际问题。然而，无论何种形式，全卫定制均以消费者需求为核心。未来，全卫定制的发展势头将不容小觑。谁能通过专业定制设计服务，形成全品类卫浴空间解决方案，谁就能在这片蓝海中驰骋遨游。

7，作为一个产品经理如何去构思一个APP

设计一个产品最先做得一定是竞品分析，时间充足的情况下先了解在该领域历史上的成功产品案例，国内和国外的都要看，研究产品的一步步变化，把他们的功能总结起来，变化的功能也总结起来，结合到自己想针对的目标群体，想想是否合适，还需要加入什么功能。最后如果能有团队的话，把团队集合在一起做一个讨论会，把需求精简分级，但是这个时候一般还剩下很多，这个时候就是考验一个产品经理对人性的理解，最后就剩下最痛的痛点和结合公司的发展战略必须做的功能。引用一句牛逼的话，“低劣的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃”

如何构思一个app”，更具体的问题应该是“如何发现一个需求，并构思一个产品为app的解决方案”。具体的策略是大胆假设，小心求证。何谓大胆假设？首先要有一双敏锐发现需求和痛点的眼睛。通过观察生活，观察业界发现，发现某些人群的某些痛点，某种需求未得到满足。若被你发现了，那么你有没有灵光一现，想到某种颠覆性的解决方式？如果你的想法只是“更好”，那么我建议你再想想，或者放弃这个领域，再去发现其他的需求。要知道，能打败瑞星杀毒的，不是更好的瑞星杀毒，而是免费的360杀毒；能打败诺基亚的，不是摄像头像素更高，速度更快，外壳更炫的诺基亚，而是一个全方位革命的iphone。ok，现在你发现一个切实的需求，并且你的想法是“不同”，而不是更好，那么接下来可以把这个需求，现有的痛点和你的解决方案一并列出来。然后跟你的同行、同伴详细交流简单用常识验证一下。这个时候你可能会发现你的解决方案有一些微妙的不妥当的地方（如果你没有这个感觉，也许是你太相信自己了）。往深里想，其实是因为里面包括了一些假设，一些未验证的假设。举个例子，陌陌的想法构思的时候，唐岩肯定有考虑过以下几个假设：年轻人（目标人群）都有认识陌生人的需求。年轻人（目标人群）把自己的照片和其他信息给陌生人看，并感到安全。年轻人更愿意跟附近的陌生人进行交流，进而把关系引到线下。唐岩在思考这些问题的时候，先是从自身出发，从自己开始，假设这些前提都被证实下，陌陌这个产品是可以做起来的。 ...展开如何构思一个app”，更具体的问题应该是“如何发现一个需求，并构思一个产品为app的解决方案”。具体的策略是大胆假设，小心求证。何谓大胆假设？首先要有一双敏锐发现需求和痛点的眼睛。通过观察生活，观察业界发现，发现某些人群的某些痛点，某种需求未得到满足。若被你发现了，那么你有没有灵光一现，想到某种颠覆性的解决方式？如果你的想法只是“更好”，那么我建议你再想想，或者放弃这个领域，再去发现其他的需求。要知道，能打败瑞星杀毒的，不是更好的瑞星杀毒，而是免费的360杀毒；能打败诺基亚的，不是摄像头像素更高，速度更快，外壳更炫的诺基亚，而是一个全方位革命的iphone。ok，现在你发现一个切实的需求，并且你的想法是“不同”，而不是更好，那么接下来可以把这个需求，现有的痛点和你的解决方案一并列出来。然后跟你的同行、同伴详细交流简单用常识验证一下。这个时候你可能会发现你的解决方案有一些微妙的不妥当的地方（如果你没有这个感觉，也许是你太相信自己了）。往深里想，其实是因为里面包括了一些假设，一些未验证的假设。举个例子，陌陌的想法构思的时候，唐岩肯定有考虑过以下几个假设：年轻人（目标人群）都有认识陌生人的需求。年轻人（目标人群）把自己的照片和其他信息给陌生人看，并感到安全。年轻人更愿意跟附近的陌生人进行交流，进而把关系引到线下。唐岩在思考这些问题的时候，先是从自身出发，从自己开始，假设这些前提都被证实下，陌陌这个产品是可以做起来的。如何小心求证？在你提出一些假设后，可以做一些小规模的访谈，直接寻找你的目标用户，进行直接的沟通。如果你的想法得到验证，可以进一步做较大规模的问卷调查。切记，此刻不可故意引导用户倾向你的方案，或想当然，以为自己的假设就是现实情况。不然到最后直到你把产品做出来之后，才发现原来假设都不成立，你的所谓的好痛的痛点都是痒痒而已，你说的刚需都是伪需求。如果你能认真地做到这一步，目标群众的客观调查得出一个统计结果中有60%以上倾向你的原始想法，初步地验证了你的假设。那么你可以继续下一步，思考这个产品是否以app的方案去实现最好：我接触过的很多人，构想出什么产品，都想做成一个app，而不思考下app是否一个最佳的产品实现方式，或者一个试错的方式。app适合怎么样的使用场景？高性能要求的应用环境。高频次的启动和使用要求。交互逻辑复杂的应用。对网络要求较低，或使用app能大幅降低流量使用的。做一个app和做一个移动网站，它的成本是差很多倍的，我见到有人说他要做修水管通马桶的app，那么问题最明显的是第二条，一个修水管和马桶的o2o app，我可能一年都用不到一次，那为何我要装一个一年启动还不一定多于一次的app呢？现在各种实现方案这么丰富，微信公众号已经可以解决很多问题了，为什么还要为两个平台写app？如果审问过这些问题，认为还是要做一个app的话，如果你是老板，那么再思考以下几点：市场分析。思考这个市场是否能支撑你的产品成长，以及这个市场现在竞争对手有哪些，你的产品能从哪些方面切入这个市场的边缘？毕竟边缘的成功率有37%，而正面突击的成功率只有6%。商业模式。你这产品以后如何盈利？要思考是否会掉进“拼命做用户，最后无法变现”的墨迹天气式怪圈？推广。你拼死拼活，最终发布了一个app之后，如果它没有爆红，那么你只做到了这个产品的10%。那么接下来如何推广呢？它是需要爆红才能成长起来的脸萌，还是硬推，花钱买用户都能产生价值的美团？那么如果是后者，是否有足够的资金推动这个app？说到底，就是这个行业，这个产品，是创意推动型，还是资金推动型，你们的团队是否有足够的相关资源去完成这个项目。所有问题都想清楚了的话，请集合力量尽快去完成你的app的第一版。如果你是一个老板下面的pm，你需要针对上面的问题写一份brd（business requirement document），进而说服他。至于如何画原型，先用纸画草图，再用axure再细化，把交互做一下，就可以了，不要搞一些花哨的高保真。收起

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