售楼，售楼员都做什么

1，售楼员都做什么

售楼员一般在项目所在城市上班。不用跑业务。一般项目都通过广告宣传，客户自然到售楼部咨询。售楼员一般在售楼部接待咨询，并带到工地现场参观。成交后签订合同和催款即可。

忽悠，把房子卖出去是主要的

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2，售楼售楼售楼

关键是口才呀！口才好才行呀！你可以把白的说成黑的，红的说成绿的！这样你才可以在这行做下去。而且只有这样你的薪水才高呢！一般都安提成的呀！你的形象也得改改。

我没售过楼. 不过你给我的感觉确实不成熟. 你的头发太长了,适当的短一点能显的成熟点. 现在的地产形式不好,售楼不太好干啊.

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3，售楼需要哪些基本

其实包括的内容很多，经验之谈，只是希望对你找工作有些帮助吧了解当地的房地产现在，城市发展的方向，你所在城市各个角落房屋的价格，你周边楼盘项目的价格销售情况，于你业态的区别和相同的地方，有一定的判断能力（一眼看出来此人有钱没钱，和对房屋价格走势的基本把握），学习一些贷款的基本知识，按揭的相关操作等。以上是硬件软件其实很重要，为人处事，说话有亲和力，但是我从业到现在，也做过房产销售，我说一句对你也许最管用的话言出必行，为人真实、耐心！希望对你有些帮助

见了客户先夸客户：呀，你好漂亮啊，你今天衣服好贴身啊，容光焕发啊，返老还童啊，有着不死青春之脸蛋啊什么地然后把楼书一堆放到他面前，问他要多大的房子，要几楼的，然后你就给他算钱，然后问他带了多少钱，他说没带钱，你就说下次带钱了我再继续给你讲他带了100块以内，让他打车，你陪他去取钱 100块以上，让他先交定金，实在不交，身上手表啊，手机什么的都可以先留下来把房押着，回头钱带够了来签合同合同一签，你就可以换号闪人了等着领提成就行

一般来说的售楼，分为新盘销售（代理销售可称二级市场），二手房销售（中介服务可称三级市场），与客户之间要形成一种良好氛围，个人要表现的专业，诚信，尽量从客户的立场出发，与客户成为朋友。至于具体的就是慢慢积累的经验了！那是需要时间，平时多学些专业知识，多与客户沟通，多向前辈请教！！加油！！！！！！！！！！！

售楼需要哪些基本

4，售楼需要知道哪些基本知识

首先 1要对楼盘情况了如指掌 2楼盘优点缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3楼盘所针对的客户群是什么 4客户群的喜好在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

基本知识就是房地产基础理论、礼仪礼节、销售技巧、沟通促成、时事政策、建筑常识等。条件就是身高160，形象好，表达能力强，亲和力强，接受能力强，注重团队合作等。

5，售楼是什么

一、购房客户的类型、特征，如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。 5、喋喋不休型特征：过分小心，想用言语说服你措施：取得信任，加强产品信心、不会跑适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。 6、盛气凌人型特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。 7、求神问卜型特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来先肯定在否定，否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。 9、神经过敏型特征：悲观、什麽事都能刺激他。措施：慎言少说话、少说多听，重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠 11、借故拖延特征：个性迟疑，推三推四。措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调

售楼，将房产出售给个人或单位，以满足个人或单位居住、用于商业用途或商住两用的意愿的行为。

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