卷烟陈列，如何让卷烟陈列生动化起来

本文目录一览

1，如何让卷烟陈列生动化起来
2，卷烟陈列展示最好的方法
3，谁有卷烟陈列标准
4，浅谈如何做好卷烟样品陈列工作
5，如何做好卷烟上柜
6，浅谈卷烟产品的几种有效陈列方法

1，如何让卷烟陈列生动化起来

烟草在线专稿法国有话经典的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，商品的美感能撩起顾客的购买欲望”。卷烟作为一种商品，我们应该如何帮助和指导零售客户做好卷烟陈列，从而促进卷烟销售呢？笔者认为做好卷烟产品的生动化陈列要做好以下几方面：巧妙的形态布局：零售客户们使用的卷烟柜台，可谓五花八门，各有千秋，材质、式样、大小等都不一，但不管什么样的柜台都应该遵循美观生动、方便实用的陈列原则。最常见的陈列形态有“单包”、“双包”以及“品”字形、“山”字形等，还有一些零售客户会利用整条和单包组合起来别出心裁的摆出一些图案或者文字，如“囍”字样的陈列形态，很好地将文化和商品陈列结合在一起。恰当的排列方式：卷烟的排列方式有按价格、按产地、按品牌、按色调等几种，从实践中来看，采用价格兼顾色调的排列方式为最佳。按价格方式排列卷烟既方便顾客选择，也方便自己销售，同时兼顾色调排列能够给消费者舒适、愉悦的视觉效果，有利于促进销售。卷烟的色调搭配可以根据季节性因素进行调整，在炎炎夏日，尽量将浅色包装的卷烟陈列在显眼位置，在寒冷的冬季，尽量把深颜色的卷烟陈列在显眼位置。整洁的陈列环境：如果卷烟的形态布局和排列方式都做到了非常到位，但如果柜台的环境卫生没搞好，柜台和卷烟上覆着厚厚的灰尘，那么前面几招做得再好也是“前功尽弃”了。因此，要让零售客户重视柜台整洁，搞好柜台卫生，维护好卷烟标签，保持卷烟柜台的整洁美观，创造良好的陈列环境。

如何让卷烟陈列生动化起来

2，卷烟陈列展示最好的方法

1、柜台成品字形摆放。2、货架按照价格、产地摆放，注意颜色搭配。3、条包成排纵向摆放。或成八字形摆放。

新品卷烟往往利润率较高，因此在宣传促销新品卷烟时，要注意把它们摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，这样一来，会让消费者第一眼就看到新品卷烟。消费者往往出于好奇心，会尝试此新烟。从高价到低价排列。这是卷烟陈列中运用最普遍、最广泛的方法，即按照价格高低进行排列，比如最下面一排摆放了中低档烟，而最上面一排摆放了中高档烟。一方面，能方便消费者选择卷烟；另一方面，顾客也能了解自己购的卷烟是属于哪个档次的。区分卷烟色彩。许多零售商户喜欢把同种颜色的卷烟放在一块，认为这样比较美观，其实这样不妥，因为消费者看到一片同种颜色的卷烟，在购买的时候会无从下手，而且颜色相同，会让消费者误以为价位也是相同的，容易产生误会。品字型摆放层次分明。呈品字形结构摆放适用于大型的超市和一些条件比较好、柜台比较大、专门从事卷烟销售的店铺，品字型摆放大方美观，整个柜台显得充实，一般出样非常齐全，品种也比较丰富，摆放也比较整齐，此种摆放方法往往给人一种档次高、干净整洁的感觉。尽可能多使用广告品。陈列时，店内外尽可能多使用广告品，比如海报、灯箱等，可以突出当前市场活动主题，吸引消费者的注意力，并刺激他们的购买欲望。当然，要注意及时更新广告宣传品，保证广告宣传品的完整、清洁，从每个细节保证店面的整洁。品牌和价格标签相符。陈列卷烟时，价格标签应该规范使用，摆放在醒目位置，并保持清洁完整。销售时要按照标明的价格实价销售，不论盒价还是条价都要执行到位。根据周围的消费环境合理摆放卷烟。零售商户经营环境多样，有在农村的，有地处城市繁华路段的，有在居民区经营的。要根据不同的消费环境合理摆放不同档次的卷烟，比如繁华路段可以突出摆放中高档卷烟，农村或者城郊地区的商户在摆放卷烟时，要适当突出中档卷烟。此外，为使零包的卷烟排列得比较整齐，商户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。

卷烟陈列展示最好的方法

3，谁有卷烟陈列标准

一、卷烟陈列的原则 1、显而易见原则：卷烟商品陈列要直面消费者且醒目，展示面要大，力求生动美观。 2、最大化陈列原则：最大程度上占据可用的烟柜和背柜空间。 3、垂直集中陈列原则：根据人的视觉习惯“先上下，后左右”而采取的陈列原则。 4、全品相陈列原则：尽可能把一个厂家的卷烟产品放在一起，即满足不同消费者的需求、增加销量，也能达到提升公司形象，加大卷烟品牌的影响力。 5、满陈列陈列原则：让商品摆满背柜和烟柜，做到满陈列。要摆放整齐、错落有致，给消费者品种齐全、数量充足的感觉。但不能拥挤或杂乱，这样可以增加商品展示的饱满度和可见度。 6、重点突出原则：主推卷烟牌号的陈列一定要放在突出的位置，引起消费者的重视。 7、整洁性原则：陈列要给消费者洁净、丰满的感觉。 8、价格醒目原则：卷烟商品陈列要使消费者一目了然，要有价格、品名、生产厂家等。 9、统一原则：卷烟零售标价签的面向要统一一致，整体陈列的风格和基调要统一。二、卷烟陈列的方式方法 1、醒目陈列法：（1）合理调整摆放高度，消费者进店后无意识展望高度为0.7-1.7米，上下幅度为1米左右，与人的视线本身成30度角最容易被消费者感受到。摆放高度为1-1.7米，与消费者距离在2-5米，视场宽度为3.3-8.2米。（2）把重点推介的商品摆在最能吸引视线的地方。 2、分类陈列法：指先按商品的大类分，然后在每一大类中，再按价格、档次、性质等进行划分。 3、敞开陈列法：商店采用自选售货形式的，卷烟商品可以敞开陈列。 4、连带陈列法：即把有连带关系的商品相邻摆放，引起消费者潜在的购买意识。三、卷烟陈列技巧 1、单品卷烟摆放法（1）价位协调摆法（同一层次价位的卷烟放在同一直线或同一水平线上）（2）重点摆放法（专门烟柜陈列或集中陈列：适销对路的卷烟商品系列产品垂直陈列、企业着力推荐或利润高的卷烟商品摆放在中间位置）（3）颜色搭配摆放法（以颜色归类摆放） 2、卷烟商品柜内摆放基本原则（1）防盗原则：高档烟摆空盒（2）防日晒雨淋原则：走销慢的烟摆空盒（3）先摆先买、随卖随补原则 3、烟柜最佳陈列位置（1）直面通道的正面（2）大门的两侧（3）店员经常站立的地方（4）收银台的旁边（5）单通道右手位置为佳 4、若干技巧（1）重点培育品牌适当留出卖空缺口（2）重点品牌卷烟橱窗单独排列（3）售完条烟烟壳单独陈列（4）对新品专门留一排空间（5）陈列多样化，将卷烟按高中低三个档次分开陈列（6）烟柜烟箱的最佳背景颜色为白色四、卷烟陈列注意事项 1、卷烟商品的颜色要区分，同一价格的卷烟商品摆放要集中。 2、卷烟商品可按从左到右，从高处到低处，从两端向中间的价格顺序或厂家顺序排列。 3、保持陈列面满陈列，防止缺货、断货。 4、将推广产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售。

谁有卷烟陈列标准

4，浅谈如何做好卷烟样品陈列工作

一、首先来谈谈卷烟的陈列顺序。卷烟陈列顺序一般归纳起来主要有以下三种方法：第一种是按卷烟价格进行陈列：即按照卷烟零售的价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟，这种出样方法较为普遍，我们在一般的店铺中均可以看到，其优点是便于顾客在购买卷烟时作出选择；第二种是按卷烟生产厂家进行陈列：即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传，便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。第三种是集中陈列法，即店铺经营者根据周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌摆放在烟柜显显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。这种情况多发生在店铺经营者对周边顾客较为熟悉的情况下采取。一般来说店铺具体选择哪一种卷烟出样陈列方法主要依据自身店铺面积的大小、资金状况，商圈位置来e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333365653765定。二、关于样品卷烟在柜台中陈列的几种造型。这一点主要是针对设立卷烟专柜的店铺而言，一般常规的卷烟造型主要有三种：第一种是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟；第二种是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列，这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。应注意的是营业员在拿烟的时候应采取先进先出的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏；第三种是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟三盒为一组并排摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。三、谈谈样品卷烟如何有效的出样摆放。俗话说：“无烟不成店”。由此话可见香烟在店内商品销售中的影响力，一般来说卷烟出样陈列的位置放在店铺的最前面或视觉、光线效果较好的位置，通常与店内的营业员或收银台较近，以便于做好顾客的服务工作，但要注意避免阳关直接照射到样品卷烟上。卷烟的出样陈列的高度一般在60厘米——160厘米，大约为一个成年人腰部到眼睛的位置，如果用货架来展示，多放在中层或上层。选择这样的高度陈列卷烟主要是根据顾客到商店购物观察商品的视觉角度所决定，如果太高或太低都会让人忽视。同时在样品陈列中要注意：出样卷烟之间摆放要层次鲜明，重点突出，以便形成强烈的对比，吸引顾客的注意力。四、讲一讲卷烟陈列的一些注意事项： 1、样品陈列要充分，样品烟空缺要及时补齐。一般用柜台陈列卷烟每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量；如用货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品牌，以避免陈列单调、不引人注目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出样的卷烟出现空缺，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。 2、讲究柜台、货架的卫生。一般店铺多座落在路边或人口流动较大的地方，由此带来的灰尘较多，要注意及时保持柜台的整洁，坚持“一日两扫”、“勤整理样品烟”，创造一个良好的店铺环境，保证柜台内外清洁美观，对因放置时间过长、变色的样品烟要及时清理更换。 3、坚持实行明码标价工作。价格标签的摆放一般要与出样卷烟呈垂直方向，有利于顾客对卷烟的价格、品牌、产地等信息一目了然，激发顾客的购买欲望；同时又能明示顾客：店铺经营规范，给人以货真价实的信任感。需要注意的是卷烟的价格标签要放在醒目的位置，标签的书写要工整，规范，给人一种真实的感觉。如发生标签丢失、损坏或新品牌到货要联系当地的辖区客户经理，便于及时补缺补差价格标签。

5，如何做好卷烟上柜

卷烟上柜的方法很多，选择的客户面也较广，如没有清晰的上柜目标，重点的把握，将会影响新品牌的上柜，对今后的品牌培育造成一定的障碍。目前新品上市较多，上柜的任务重、压力大，所以为了较快的做好上柜工作，有些未与客户沟通好，就敦促把卷烟上柜，这样做虽一时上柜成功了，却影响了对以后新品牌的上柜，直接导致零售户对公司的不信任，对今后的品牌培育设置了一定的障碍，所以上柜工作不能如愿。一是销售能力较强的零售户。这类零售户经营比较规范，喜欢尝试新品牌，对新品牌接受能力较强，认为新品牌能增加新的市场和新的顾客，可以带动其它副食品、茶叶等类的生意，所以这类零售户有比较强烈的推销新品牌的意识，对上柜工作比较配合。对这类零售户应进行重点推销，率先上柜。二是销售能力一般的零售户。对这类零售户新品牌的上柜，需要花一定时间、精力去推销，做客户工作。这类零售户对新品牌并不表示较大的排斥，但这类零售户比较犹豫，需要客户经理、品牌经理的推动，“多拜访、多宣传”成为这类零售户上柜的关键，所以要对这些零售户多走访，多宣传，特别要对新品牌的包装特点和口味特征（新品牌的“卖点”）进行大力宣传，营造一种消费氛围，刺激零售户的进货欲望。三是推销能力较差的零售户。这类零售户需要耐心，需要客户经理、品牌经理经常不懈的而且不厌其烦的推荐，找出其不能或不愿上柜的原因，找准突破点，解除这些零售户对新品牌的排斥感，这类零售户最需要的就是客户经理、品牌经理的支持，如我们在新品牌上柜时，经常会有零售户问，“如果我进来的某某品牌万一卖不动，该如何是好？”，这时客户经理、品牌经理要给零售户一定的品牌信心，给予必要的宣传品，建议合理的进货数量，另一方面可以答应零售户届时可以在零售户之间进行适当调剂，解除零售户后顾之忧。对一些态度较顽固的零售户，就要通过走访对他们进行面对面的销售指导，让他们学会主动宣传和推销新品牌。卷烟上柜并不是单纯的上柜，零售户只要订购了就行了。我们还需要客观的看待卷烟上柜工作。首先要对新品牌进行全面的介绍，将产品的包装、特性、特点、口味、香型、品牌理念等向零售户和消费者全面介绍，赢得零售户和消费者的认同。其次是客户经理、品牌经理在平时走访中多看，多总结，将品牌销售中出现的问题及时解决，增强零售户对新品牌的销售信心。

就笔者所在的城市来说：“新品牌层出不穷，能否做把新品牌的培育好是关键”，下面笔者从品牌培育工作实践出发，谈谈做好品牌培育的基本方法和步骤：一、客户经理要掌握新品卷烟的基本信息和卖点。一是要掌握卷烟的产地、名称、包装、价位特点；二是卷烟的吸味特点，和同类别卷烟的吸味要做比对；三是卷烟推出的时机；四是新产品优势的总结，客户经理要根据自己了解到的信息和厂家业务人员介绍的卖点进行信息的汇总。二、以推荐引导为主。在产品投放初期，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，选择一定数量的零售客户作为首批投放的目标客户。针对这些客户采用科学的介绍方法，以卷烟的实际内在品质进行宣传，不能有只为销量而推销品牌，为提高上柜率就对以前的卷烟进行全盘否定或全然不顾零售客户的利益。我们要懂得为客户着想，站在零售客户的市场上预测零售客户对所推介品牌实际销售能力有多大？一个月能销售几条？一次进货量应该是多少？在指导客户安排卷烟库存时替客户多分析，这样才能建立客户对自己的信任度，推动品牌培育的发展，并达到品牌的长盛不衰。三、调动零售客户销售新品卷烟的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面。只有通过广大零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，从而进入到消费者当中。这就要求我们客户经理做好零售客户的基础工作。（二）向零售客户介绍卷烟科学陈列方法。1、特殊位置陈列法。对于陈列柜比较大的客户，可以开辟一个新品展示区。2、醒目位置陈列法。在消费者注意力集中的位置摆放好新品牌，一般来说是柜台中间偏上的位置为宜。3、色彩对比陈列法。在新品牌旁边摆放色彩对比比较强烈的品牌。造成绿叶红花的效果。4、数量优势陈列法。在出样的时候，出样数量明显多于其他卷烟品牌，并且集中出样。以上几点是我培育一个新品牌的方法，作为客户经理需要在平时不断挖掘，总结品牌培育的方法。只有这样，才能在不断总结品牌培育工作的基础上日臻完善，最终取得实效。