装修谈单方式,室内设计师谈单身技巧

装修钱就别提了。设计风格一般是精装修或者豪华装修。摘要:对于家装设计师来说，谈单项技能是很重要的一个方面，当然这和设计的基本功有很大的关系。室内设计师谈单一技能效果图费时费力，同时提供n个方案更是雪上加霜。设计师在测量房间时谈单一技巧。设计师在量房时如何谈单技巧？在测量房间的过程中，室内设计师可以带助理为客户预约到现场。

如果你是一个非常有实力的设计师，或者是一个有相当实力的设计公司，那么你可以强调你的业绩和你服务过的客户来说服客户；当你是一个初出茅庐的工作室或设计师时，你应该用你的诚实打动客户。其实任何公司，无论大小，或多或少的业务，最重要的是踏实和真诚！1.充分自信:清晰突出地表达你设计的价值。和客户谈判的时候要有足够的自信。你的自信会让顾客觉得你很棒。如果你对自己没有把握，当你犹豫不决的时候，客户会给你留下很好的印象！在前期，任何客户都会对设计师持怀疑态度。

有很多东西比技能的逐利方向更重要。尤其是对于一个想要跨越式发展的设计师来说，长期研究谈单的技巧是一件非常落后的事情。实事求是。在家装设计这个行业，设计师早就分门别类了。第一类设计师，也是占比最大的属于家装公司的设计师，通常专业能力较低。销售(业内俗称谈客户)、公司内部关系拓展、轻松返点的能力是一家装修公司设计师的能力圈，因为底薪少得可怜，没有持续签约就没有持续收入。

摘要:对于家装设计师来说，谈单的技巧是一个很重要的方面，当然这和设计的基本功有很大的关系。所以在装修过程中，测量房间是设计师必须掌握的技能。那么，如何在量房的过程中打动客户，与客户成功交谈呢？设计师在测量房间时谈单一技巧。设计师在量房时如何谈单技巧？在测量房间的过程中，室内设计师可以带助理为客户预约到现场。助理测量房子，设计师现场与业主沟通房子的空间规划。交谈中，室内设计师需要了解:设计风格要求、装修费用、家庭成员、工作、爱好等。

设计师的初步设计思路与客户的心理设计蓝图发生碰撞。一般客户可以分为以下几类:有的业主不在乎多花钱。明白了这一点，他们就可以把沟通的重点放在设计、效果、风格上，更不用说装修的钱了。设计风格一般是精装修或者豪华装修。2.有些业主不想多花钱，可以从简约的设计风格入手，适当降低预算，但设计仍是首要考虑。3.有的业主预算不多，但又想摆出好的设计效果。

室内设计师讲单技能效果图费时费力，同时提供N个方案更是雪上加霜。1.在与业主初次见面的过程中，设计师要抓住机会多沟通，主要是倾听业主的想法和个人喜好，多听少说，并做好记录。2.在提供效果图之前，根据上次谈判的结果，组织一次概念设计，与业主沟通。概念设计包括:平面区域划分草图(功能初步划分)，业主可能喜欢的空间风格图片(实景空间收集照片)。

目前装修行业竞争非常激烈。首先，装修行业增速缓慢，市场份额竞争激烈。其次，进入市场门槛低，竞争者数量多，大部分竞争者实力大致相当，没有创新的亮点。这就需要你花费大量的精力去寻找客户，与竞争对手PK。怎么才能更好，拿到订单？先看上面的介绍，哥们，你已经尝试过打电话了，所以我想问一下，我们一天打几个电话？是不是打了十几二十次都觉得无效，就不打了？

所以人家年薪50万。你这样打电话，也许100个电话里有一个人感兴趣？如果100个没有意向客户，那么1000个电话呢？这个数量级，呵呵，怕是找不到意向客户了吧？第二，哥们，你说的小区蹲点。我再问一遍，你在同一个地方蹲了多久？是不是蹲了三天没人问，你就去别的地方了？你要等他，而且要打一个量级。今天换一个地方，明天换一个地方。那是白练。

解决方案客户找话题:很多客服文员、业务员最怕和客户沟通。记得有一次一个客服人员跟我说，“我最怕的就是我给客户倒完水之后会对他们说的第一句话。”的确，与客户的第一次沟通很可能会影响客户对你的印象。那么，要想和客户沟通好，首先要有突破。比如两个场景:张小姐来看方案，一个设计师来接待，直接谈方案。

技能:阅读客户故障诊断中的每个问题和答案。把握咨询时间，让客户跟你尽情的聊，从而消耗客户咨询其他公司人员的时间；不要让客户问太多问题，而要善于利用客户疑难问题中的每一个问题和答案进行详细解释，一定要一问十答。3.一定要引导客户按照你的思维方式去思考，切忌盲从客户；善于打断客户的提问，打断的时间应该是你已经明白客户即将要问的问题的时候；要打断顾客的问题，你可以用“对不起，请听我说完。”