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1，做空调销售要注意哪些点

对于专业知识的掌握，比如根据客户的住房面积，分析客户需要多大冷量的机型。
作为业务对于产品的认知必须要专业！从制冷方式到蒸发方式。。。包括总做原理等。。结合这些找差异。进行包装然后做到差异营销。

做空调销售要注意哪些点

2，卖空调应该注意什么

1 和你房间大小，买个合适大小的。2 看能效比 ，1级最好，以此类推，首选变频的 3 品牌，大金、富士通、松下等日资的第一选择，国内的选格力、美的。
要留意房间的大小选择空调的匹数，还有节能是几级的。
卖空调？当然是熟悉产品，说服客户，最优价格卖出啊！

卖空调应该注意什么

3，卖空调怎么卖

抓住你所卖空调的特点，首先要注意就是面积和空调大小的使用关系，然后就是本品牌的卖点，没什么难的，熟悉了就好了
1、必须懂空调，大小匹数、房间面积、性能、功能；2、根据消费者人群，看他需要什么3、为消费者负责，不是简单的把这台空调卖给他。
你要开店的
开个店面

卖空调怎么卖

4，开空调专卖店应该注意些什么

开空调专卖店应该注意事项：一、首先要选址，一般门面要在较好路段，原则上是100平米。但最低不能少于50平米，所有费用和手续由你自已负责。二、门面装修全部由你自已负责，品牌公司为你做展位。三、一旦公司为你做好展柜，三年之内不能随便更换门面，否则赔偿费用二三万不等。四、按一般预算，公司要求专卖店启动资金不能少于50万人民币。选购空调的三大原则：1、由于空调的制热效果低于制冷效果(冬季适用面积小于夏季适用面积)，买空调应当以制热指标为准。所以，选购空调应该依据冬季适用面积。2、由于使用空调的房间状况和地域气候的差异，以及对极端天气的预案，买空调应当买大不买小。所以，既要依据冬季适用面积，又要以冬季适用面积的下限来选购空调。3、空调的能效比=制冷量 ÷ 制冷功率。所以，同一匹数的空调，选购能效比高的比能效比低的节能省电。

5，空调销售人员应该注意的事项

学习业务知识 要知己知彼 要能站在顾客的立场想问题 当好顾客的参谋 要诚实 守时 热情 周到 顾客的每一件小事都当做大事来做 真正的销售是从售后开始的 只有顾客真正的满意才是最成功的
服务态度是很重要的。
态度要不卑不亢,介绍要专业,从节能,外观,嗓音,压缩机,制冷量的匹配,售后服务,性价比等综合考虑.成功率很大.
诚信最重要
不要说别的品牌不好，你能把你推荐的品牌的优点充分表达出来即可。
首先自己要专业知识扎实，什么型号价格能一提就报出来，自己销售的空调和其它竞争对手的差别，卖点都要了解，多做功课，让顾客觉得你专业可信任。还要做好售后工作，站在顾客的立场想问题，尽可能帮客户解决一些力所能及的问题，那你想不成功都难了。呵呵！

6，买挂式空调要注意什么

选择空调不能以匹来算，要用制冷量W！常见的有25机（制冷量2500W）、32机（制冷量3200W）、35机（制冷量3500W）…… 首先按照用房间实用面积（层高在2.8米以下）计算制冷量： 1、每平方米150瓦特； 2、如果顶层、西晒沾其中一条，按照每平方米200瓦特计算； 3、如果有西窗或者既顶层又西晒，每平方米至少250瓦特； 4、既有西窗而且又是顶层，每平方米至少300瓦特； 5、考虑到近年来空调的缩水，计算结果再×1.1 6、要选择比计算结果大的空调。 例如：某房间12平方既顶层又西晒，如何选择空调？根据3，如果有西窗或者既顶层又西晒，每平方米至少250瓦特，12×250×1.1=3300W。所以应该选择制冷量3300W以上的空调，比较接近的有制冷量为3500W的空调。如果要兼顾制热，制热量至少250W/平方。 空调种类的选择:空调有定频和变频二种，卧室建议用变频机。温度波动小，舒适。其他地方如果要求不高就用定频机。 空调品牌的选择:变频机首推大金、国产的、美的、格力、海信；定频机：三菱电机、格力、科龙。 每个品牌都有自己的高端和低端货，具体要看机器参数如何。 记住便宜没有好货！！
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1.买品牌机。如格力，美的，海尔2.节能型的。3.安装很重要。
在选择挂壁式空调之前要确保你的房间高度不超过2.4米。不要太注重品牌，要看能耗和当地的售后服务，安装也非常重要，空调的好坏有一半在安装工手里。
按面积选功率 在买空调之前，最先面临的问题就是确定机型：制冷制热量应该多大，耗电量多少比较合适？在确定所要选购的空调的匹数时，不仅要结合房间的面积大小（10-17m2用1P挂机、12-19m2用大1P挂机、15-23m2用1.5P挂机16-25m2用大1.5P挂机，房间面积过大可以选用2P、2.5P、3P挂机，20-31m2用2P柜机、24-37m2用大2P柜机29-41m2用2.5P柜机、34-53m2用3P柜机、57-88m2用5P柜机，房间不适合安装挂机、柜机这里有嵌入式：23－37m2用2P、35-52m2用3P、54-81m2用5P），还要考虑到房间的朝向和空气流通状况。一般来说，朝阳或通风不良的房间需要考虑安装功率大一些的空调。按时间选能效 现在的消费者还非常关注空调的能效比，这也体现出一大进步。专家也做过计算，以1.5匹的挂机为例，平均每天使用6小时，如果电价0.54元/千瓦，1级能效的空调每年可以比5级能效的空调节省电费500元左右。但从使用空调的经济性上考虑，并不是“能效比越高的空调就越电省钱”，因为高能效空调虽然使用时省电，但购买时却不便宜，而低能效空调则是售价便宜却是个“电耗子”，消费者也往往为此感到进退两难。目前，专家比较一致的建议是“按时间来选能效”，也就是根据自己每年使用空调的时间，来选择不同能效比的空调。比如，您家每年使用空调的时间长达11～12个月，那么买一二级能效的空调最省钱；每年使用8～10个月，买三四级能效的空调最合适；五级能效的空调对每年使用3～4个月空调的家庭来说经济实惠。买空调建议选美的罗,功能比较全,价格也实惠,不错的.

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