KA卖场，卖场KA 是什么意思啊 就是说跑业务最锻炼人的要谈判的
来源：整理 编辑：五合装修 2023-05-07 19:02:05
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1，卖场KA 是什么意思啊 就是说跑业务最锻炼人的要谈判的
ka卖场就是大型超市，比如沃尔玛，家乐福，大润发之类的连锁大型商超。ka业务员要负责跟这类超市的采购部门打交道
2，什么是ka大卖场
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”。对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。
3，什么是ka卖场
KA卖场 即大客户卖场 KA =kee account 意味重点的大客户。ka即key account，中文意为“重要客户”。“重要客户”，对于企业来说，ka卖场——就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔马、上海华联、北京华联、深圳万佳等都是企业的ka卖厂。
4，日化产品KA卖场如何操作
众所皆知，KA卖场进场门槛较高，竞争品牌非常激烈，单品数量较少，在目前情况下，很多合作商操作KA卖场还缺乏经验，甚至有合作商将KA卖场当成KB卖场来操作，结果往往效果都不太理想…… 敝人通过实际操作得出以下几点经验与各位共享： 操作KA卖场前，合作商的心态很关键。首先，合作商必须树立了做好品牌形象，做大销量的思想准备，一旦KA卖场操作好了，对该地区的产品销售业绩和品牌的发展都将起到决定性的拉动作用。 其次，操作KA卖场必须安排有专职优秀的业务主管负责协调与KA卖场的客情关系，且熟悉并掌握该KA卖场的操作流程……。KA卖场进场时单品较少，一般陈列都是分类、分区进行。因此，①必须安排最优秀的导购人员进场，根据卖场的实际情况一般至少有2个导购员以上；②避开竞争品牌，拿出切实可行的促销计划，每期必须做DM宣传，开展买地堆、堆头的特价活动；③必须重视场内外的平面宣传，特别是要争取在场外搞大型歌舞促销活动。在这一过程中，尽最大的努力得到KA卖场各方面的支持。
5，如何做好KA卖场
准 备
“凡事预则立，不预则废。”要想成功，事先一定要做好周密的准备，不打无准备的仗，各方面准备得越细致越好。准备工作大致包括如下几个部分：
一、 进行周密调查
第一、了解该卖场的基本情况。具体包括：采购权限是全国集中采购还是地方采购；经营特色是什么；卖场的定位是高、中端还是低端；进场的门槛高不高；合同条款包括哪些内容等等。你想了解的情况越多，跟采购交谈的共同话题就越多，而且你的虚心请教也会让采购有被尊重的感觉，我们找到的交接点就越多。了解的信息越多，主动权就越大，形势就会对我们越有利，可以说，谈判的成效就建立在了解卖场信息多少的基础之上。
第二、了解该卖场的商品构成。虽然卖场也会有特别需要的一部分商品，但大部分商品在卖场里都是可被选择、被替代的商品。对于选择余地大的可替代商品，卖场的要求非常苛刻；只有对自己需要引进补充的商品，卖场的态度才会温和一些。比如，对于那些高档的、有特色的个性化商品，如果卖场的定位是中高档卖场，这类商品就拥有比较大的谈判空间；如果卖场的定位是普通超市，这类商品进入的可能性就没有多大了。所以，必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下我们产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。
第三、了解该卖场的结算方式。特别说明这一点是因为，现在KA卖场的规矩特别多，而且各个系统还都不一样，尤其是在结算方式上，用的方法和考核指标都有各自的讲究，不详细了解这一点，将会使今后的合作隐患重重。我见过很多业务员，把合同签了还不清楚卖场对结账的要求，导致货款无法顺利回收，严重的会使整个业务活动受到影响。在目前零售企业还没有纳入规范轨道的情况下，我们要保护自己的利益，规避可预见的风险，在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。
第四、了解该卖场采购的个人情况和实际需求。和卖场谈判的过程，其实就是与卖场采购打交道的过程，你需要了解卖场采购的性别、年龄、爱好、脾气、做事的风格等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。首次接触如果你留给对方的印象良好，将为后期的合作打下有利的基础，让你势如破竹、顺顺利利，反之，可能连第二次见面的机会都没有。同时，还要了解采购的实际需求是什么，例如：能否给他们带来销量，使我们的产品成为其新的利润增长点；搞活动时，能否给他们提供一定的费用支持；能否保证我们的货源、出货速度和库存安排。因此在利益一致的前提下，要尽量满足卖场和采购个人的要求，使其达到共赢。
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